Скидки на курсы ждут в личном кабинете. Нажмите тут
Есть рассрочка Поддержка куратора Домашние задания

Директор по продажам

скидка Хочу промокод
67 000 ₽  за курс
134 000 ₽
Директор по продажам
Формат
Видеоуроки
Длительность
4 месяца
Уровень
Для специалистов
Документ
Диплом
Трудоустройство
Нет
Программа

Курс рассчитан на менеджеров по продажам, руководителей отдела продаж, а также на собственников бизнеса. Вы узнаете о системе эффективных продаж на высококонкурентных рынках и разберётесь в стратегиях влияния на продажи. На примере конкретных кейсов вы будете решать задачи, с которыми сталкиваются руководители отделов продаж, и набирать необходимый опыт. Помимо основных видеолекций, заданий и тестов вы через геймификацию освоите систему развития отдела продаж.

Курс состоит из 8 практико-ориентированных обучающих модулей от 14 спикеров, а всё обучение длится 4 месяца. После каждого обучающего модуля вы получите практические задания и тесты для закрепления пройденного материала. Вы научитесь строить сильную, мотивированную, эффективную команду, которая будет всегда голодной до продаж, а также структурируете свои знания и опыт. По окончании обучения вы получите удостоверение установленного образца о повышении квалификации с международным приложением и диплом Европейской Ассоциации Дистанционного Обучения и Образования.

  • Модуль 1 — Функционал, стратегия и планирование

    • Курс 1. Функционал, ответственность, компетенции
    • Курс 2. Ключевые элементы системы продаж
    • Курс 3. Стратегия продаж
    • Курс 4. Планирование продаж
  • Модуль 2 — Менеджмент

    • Курс 1. Структурирование отдела продаж, бизнес-процессы, метрики
    • Курс 2. Оперативное управление отделом продаж
    • Курс 3. Управление изменениями в системе продаж
  • Модуль 3 — Мотивация

    • Курс 1. Материальная мотивация и стимулирование
    • Курс 2. Нематериальная мотивация
  • Модуль 4 — Маркетинг в работе директора по продажам

    • Курс 1. Клиенты
    • Курс 2. Конкуренты. Как найти свою уникальность, изучая других игроков рынка
    • Курс 3. Лидогенерация и «разогрев» клиентской базы
    • Курс 4. Омниканальные продажи в B2B или Account Based Marketing
    • Курс 5. Основы построения системы дилерских продаж
    • Курс 6. Продажи корпорациям
    • Курс 7. Взаимодействие с отделом маркетинга
  • Модуль 5 — Персонал

    • Курс 1. Подбор продающего персонала
    • Курс 2. Система обучения персонала отдела продаж
    • Курс 3. Подготовка РОП
  • Модуль 6 — Методология продаж

    • Курс 1. Принципы и основы
    • Курс 2. Базовые техники продаж
    • Курс 3. Технологии холодных продаж
    • Курс 4. Продажи постоянным клиентам: как расширить присутствие «в клиенте»
    • Курс 5. Переговоры об уступках
  • Модуль 7 — Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж

    Курс 1. Стандарты, сценарии, алгоритмы и скрипты продаж, как инструмент ускорения адаптации и обучения, повышения конверсии и суммы чека

  • Модуль 8 — Автоматизация продаж

    • Курс 1. CRM
    • Курс 2. Инструменты автоматизации
Чему научат на курсе
Создавать эффективную систему управления мотивированной и сильной командой
Строить прорывную стратегию
Использовать лучшие техники продаж: от базовых до самых современных
Делать редизайн ценностного предложения компании для создания контрастного отличия от конкурентов
Строить сильную, мотивированную, эффективную команду
Просчитывать наперед свои действия и знать, за счет чего можно достичь прорывных результатов
О школе
City Business School
рейтинг 4.5
8 отзывов
12 курсов
City Business School
Дополнительная скидка по промокоду на всю линейку программ МВА и Директорских курсов — 5% на заказ по промокоду digital до 31.07.2024 г. 

City Business School (CBS) — лидер рынка дистанционного бизнес-образования в России и СНГ. Программы МВА, MINI-MBA и курсы повышения квалификации проходят на собственной технологической платформе.

Ежегодно в CBS обучаются более 5000 студентов со всех регионов России и стран СНГ. Филиалы CBS находятся в Нижнем Новгороде, Киеве, Казахстане.

Оставить отзыв
Оставьте свой отзыв
Так вы сделаете рейтинг школ более точным и поможете другим выбрать хороший курс

Информация носит ознакомительный характер и может отличаться от указанной на сайтах школ-партнёров. Актуальную стоимость и описание программ вы можете узнать на сайте школы.