Курс будет полезен руководителям, менеджерам по продажам, владельцам стартапов и всех, кто хочет побеждать в переговорах. Вы узнаете про структуру переговоров и постановку целей. А также разберётесь с аргументацией и защитой от манипуляций, разберётесь с особенностью «жестких» переговоров и научитесь работать с эмоциями.
Обучение длится 20 часов и состоит из 10 уроков.
Как устанавливать контакт и почему о силе первого впечатления говорится так много.
Типизация людей, «работающие» аргументы для самых разных собеседников.
Как строится диалог, что такое сила позиции и как устроена структура аргументов.
На шестом занятии мы приведем особенности «жестких» переговоров и заострим внимание на важных моментах.
На седьмом уроке вы научитесь избегать манипуляций со стороны оппонента, распознавать ложь. Мы выясним, как не стать жертвой чужого плана.
На восьмой встрече вы узнаете принципы работы эмоций на переговорах и каких образом они побеждают здравый смысл.
На девятом уроке вы узнаете, как понять, что вы достигли цели переговоров.
На десятой встрече мы узнаем, чему нас научат наши достижения и как сделать это обучение эффективным.
