Программа

Курс разработан для руководителей и топ-менеджеров. Вы разберётесь в показателях и критериях анализа конкурентов. Обучитесь усилению проекта за счёт информации о работе конкурентов.

Программа длится 16 академических часов и состоит из 9 модулей. Программа включает блоки: «Выбор ключевых конкурентов и тактика по сбору информации», «Разработка стратегии для запуска и развития проекта».

Суть и подходы конкурентной разведки: что это такое и в чём её отличия от других подходов
- Суть и понятие конкурентной разведки;
- Конкурентная разведка и коммерческий шпионаж: разница и законность;
- Кейсы анализа конкурентов на рынке.
Способы и инструменты проведения конкурентной разведки
- Кабинетные методы изучения конкурентов;
- Полевые методы изучения конкурентов;
- Подрядчики и помогающие системы в конкурентной разведке.
Выбор ключевых конкурентов и тактика по сбору информации
- Выявление конкурентов для анализа;
- Способы определения ключевых конкурентов;
- Выбор легенды для захода;
- Оптимальная легенда, в которую веришь;
- Практика по разработке легенды для захода методом «тайный покупатель»;
- Порядок действий в случае выявления конкурентной разведки;
Практикум-кейс «Варианты захода к конкурентам, разработка легенды».
Дальнейшая работа с информацией о конкурентах
- Значимые критерии для анализа конкурентов;
- Понимание требуемых показателей в исследовании конкурентов;
- Сбор запросов от пользователей результатов конкурентной разведки;
- Этапность сбора информации о конкурентах методом «тайный покупатель»;
Практикум-кейс «Разработка сводной таблицы для анализа».
Комплексная оценка результатов конкурентной разведки
- Статистические и нестатистические данные для анализа;
- Оценка позиционирования компаний на рынке;
- Оценка ценностного предложения;
- Показатели метода «Тайный покупатель»;
- Оценка комплексного фактора взаимодействия.
Прочтение результатов анализа
- Оценка сильных и слабых сторон конкурентов;
- Выявление трендов и закономерностей;
Практикум-кейс «Анализ результатов конкурентной разведки».
Концепция отстройки от конкурентов по этапам
- SWOT-анализ ключевых игроков рынка;
- SWOT-анализ собственного проекта на существующем рынке;
- Ключевые показатели существующего рынка (цена, скорость, объем, представленность, административный ресурс, бизнес-модель и т.д.);
- Ключевые показатели участников рынков;
- Экспресс-гипотезы конкурентноспособного решения на примерах;
- Кейс выбора решения по результатам конкурентной разведки;
Практикум-кейс «Выбор конкурентноспособного решения».
Разработка стратегии для запуска и развития проекта. Адаптация по результатам конкурентной разведки
- Корректировка уникального торгового предложения по результатам конкурентной разведки;
- Корректировка регламента взаимодействия различных подразделений компании с потребителем;
- Внедрение и контроль.
Долгосрочное планирование. Использование знаний о конкурентах в работе проекта
- Регулярность проведения конкурентной разведки;
- Целесообразность привлечения ресурсов для проведения разведки;
- Закрепление основных инструментов.

Чему научат на курсе

—

Осуществлять конкурентную разведку

—

Анализировать результаты

—

Усилить проект за счёт информации

О школе

57 курсов

Moscow Business School

Скидка 5% по промокоду digitalacademy.

Moscow Business School — бизнес-школа, награждена премией «Эффективное образование» в 2021 году. Преподаватели — эксперты-практики в областях развития и управления проектами, управленческого учёта, маркетинга и бизнес-аналитики. В школе обучают по направлениям аналитики, рекламы, информационных технологий, бизнеса и управления.

Обучение в Moscow Business School помогает структурировать уже приобретённый опыт и выработать навыки системного подхода к решению задач.

В школе учат онлайн и в очной форме. После окончания обучения и защиты проекта выпускники получат дипломы и общеевропейские приложения. Сотрудникам, которые прошли курсы повышения квалификации, выдадут удостоверения и сертификаты.