Конкурентная разведка для запуска и развития проектов

• Суть и понятие конкурентной разведки;
• Конкурентная разведка и коммерческий шпионаж: разница и законность;
• Кейсы анализа конкурентов на рынке.

• Кабинетные методы изучения конкурентов;
• Полевые методы изучения конкурентов;
• Подрядчики и помогающие системы в конкурентной разведке.

• Выявление конкурентов для анализа;
• Способы определения ключевых конкурентов;
• Выбор легенды для захода;
• Оптимальная легенда, в которую веришь;
• Практика по разработке легенды для захода методом «тайный покупатель»;
• Порядок действий в случае выявления конкурентной разведки;

Практикум-кейс «Варианты захода к конкурентам, разработка легенды».

• Значимые критерии для анализа конкурентов;
• Понимание требуемых показателей в исследовании конкурентов;
• Сбор запросов от пользователей результатов конкурентной разведки;
• Этапность сбора информации о конкурентах методом «тайный покупатель»;

Практикум-кейс «Разработка сводной таблицы для анализа».

• Статистические и нестатистические данные для анализа;
• Оценка позиционирования компаний на рынке;
• Оценка ценностного предложения;
• Показатели метода «Тайный покупатель»;
• Оценка комплексного фактора взаимодействия.

• Оценка сильных и слабых сторон конкурентов;
• Выявление трендов и закономерностей;

Практикум-кейс «Анализ результатов конкурентной разведки».

• SWOT-анализ ключевых игроков рынка;
• SWOT-анализ собственного проекта на существующем рынке;
• Ключевые показатели существующего рынка (цена, скорость, объем, представленность, административный ресурс, бизнес-модель и т.д.);
• Ключевые показатели участников рынков;
• Экспресс-гипотезы конкурентноспособного решения на примерах;
• Кейс выбора решения по результатам конкурентной разведки;

Практикум-кейс «Выбор конкурентноспособного решения».

• Корректировка уникального торгового предложения по результатам конкурентной разведки;
• Корректировка регламента взаимодействия различных подразделений компании с потребителем;
• Внедрение и контроль.

• Регулярность проведения конкурентной разведки;
• Целесообразность привлечения ресурсов для проведения разведки;
• Закрепление основных инструментов.