Скидки на курсы ждут в личном кабинете. Нажмите тут
Digital Academy
Войти
Есть рассрочка Поддержка куратора Домашние задания

Коммерческий директор

от Eduson Academy
скидка Хочу промокод
79 650 ₽  за курс
177 000 ₽
Перейти на сайт школы
Оставить отзыв
Коммерческий директор
Формат
Онлайн
Длительность
4 месяца
Уровень
Для новичков
Документ
Диплом
Трудоустройство
Нет
Программа

Курс разработан для коммерческих директоров организаций. Вы изучите принципы материальной и нематериальной мотивации сотрудников отдела продаж, узнаете, как внедрить KPI и CRM-систему. Также вы научитесь считать NVP проекта, управлять задачами и делегировать их.

Программа состоит из 16 тематических модулей. Практические задания вы будете выполнять на интерактивном тренажёре.

  • Визуализация данных в MS Excel

    • Контрольные линии
    • Гистограмма с перекрытием
    • Ранжированные данные

  • Мотивация и KPI

    • Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж
    • Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж
    • Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать

  • Управление процессом продаж

    • Как выбрать каналы продаж
    • Как выстроить организационную структуру отдела продаж
    • Как контролировать работу в отделе продаж

  • Аналитика и CRM

    • Как выбрать и внедрить CRM-систему
    • Как эффективно использовать CRM-систему
    • Как работать в AmoCRM

  • Управление продажами в кризис

    • Как управлять командой в условиях кризиса
    • Как вести продажи в кризис
    • Как удержать свою цену

  • Маркетинг

    • Введение в маркетинговую аналитику
    • Как составить портрет целевой аудитории
    • Как определить и оптимизировать бюджет для рекламной кампании

  • Управленческий учет и отчетность

    • Как работать с основными финансовыми отчетами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс
    • Как управлять затратами
    • Как использовать методы ценообразования

  • Финансовый менеджмент

    • Как посчитать NPV проекта
    • Как использовать финансовый показатель EBITDA
    • Как провести анализ отчета прибыли и убытков

  • Управление дебиторской задолженностью

    • Как взыскать проблемные долги
    • Как вести переговоры о выплате долга
    • Как не допускать проблемных долгов

  • Закупки и логистика

    • Как управлять товарными запасами
    • Как участвовать в коммерческих тендерах
    • Как управлять логистическим сервисом

  • Управление рисками

    • Введение в риск-менеджмент
    • Способы оценки и работы с рисками

  • Стратегический менеджмент

    • Жизненный цикл организации
    • Эффективные стили менеджмента
    • Как управлять изменениями

  • Наём

    • Как нанимать сотрудников в отдел продаж
    • Как эффективно провести собеседование
    • Как построить продуктивную команду

  • Делегирование и контроль

    • Как управлять людьми, задачами и информацией
    • Как ставить цели сотрудникам
    • Как правильно делегировать задачи

  • Менторство и коучинг

    • Как обучать менеджеров и руководителей
    • Как стать хорошим ментором
    • Как создать самообучающуюся организацию

  • Управление дистанционными командами

    • Как ставить и контролировать задачи в команде
    • Как руководить гибридной командой
    • Как настроить коммуникацию в распределенной команде
Чему научат на курсе
—
Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем
—
Мотивировать команду и грамотно использовать KPI
—
Управлять корпоративными финансами
—
Работать с дебиторской задолженностью
—
Курировать работу отдела логистики и закупок
—
Формировать маркетинговую стратегию компании и анализировать финансовую отчетность
О школе
Eduson Academy
рейтинг 5.0
77 отзывов
113 курсов
Eduson Academy
 Скидка 5% на все курсы по промокоду digital, суммируется со скидками на сайте до 31.01.2025 г.

Eduson Academy — онлайн-школа востребованных профессий. В образовательной программе школы курсы по экономике, менеджменту, маркетингу, аналитике. Все курсы проходят в форме тренажёров с кейсами и сценариями. 

Преподаватели Eduson Academy — эксперты ведущих мировых и российских компаний, среди которых Х5 Retail Group, Yandex, Mail.ru, РБК. Также школа сотрудничает с HR-подразделениями Газпрома, Сбер, РЖД и других компаний.

Оставить отзыв
Оставьте свой отзыв
Так вы сделаете рейтинг школ более точным и поможете другим выбрать хороший курс
Отзывы пользователей
0
Оценка:
Однозначно рекомендую
Несколько лет владею бизнесом, всем управлением занимаются ТОПы. Решил для себя освоить область финансов, чтобы грамотно оценивать движение бюджета, уровень прибыли и, собственно, работу моих нанятых директоров. Обучение еще не закончено, но уже благодаря пройденному материалу я могу оценить, какие бизнес-процессы у меня западают. Курс удобно сформирован, помимо теории есть практические тренажеры и обратная связь от кураторов. Изучаем и стратегию, и работу с KPI, и оценки рисков и многое другое. Однозначно мое время не потрачено зря, рекомендую всем, кто хочет разобраться в области финансов.
0
Оценка:
Много полезной информаций
Заканчиваю обучение по направлению «Коммерческий директор». Уже в ходе обучения смог хорошо прокачаться и параллельно начать положительные изменения в компании. Наконец у меня получилось настроить взаимодействие между отделами, а также оптимизировать логистику и решить ряд других вопросов. Останавливаться на этом не планирую, благо на курсе получил много полезной информации

Информация носит ознакомительный характер и может отличаться от указанной на сайтах школ-партнёров. Актуальную стоимость и описание программ вы можете узнать на сайте школы.