Скидки на курсы ждут в личном кабинете. Нажмите тут
Digital Academy
Войти
Есть рассрочка Поддержка куратора Домашние задания

Коммерческий директор

от Eduson Academy
скидка Хочу промокод
79 650 ₽  за курс
177 000 ₽
Перейти на сайт школы
Оставить отзыв
Коммерческий директор
Формат
Онлайн
Длительность
4 месяца
Уровень
Для новичков
Документ
Диплом
Трудоустройство
Нет
Программа

Курс разработан для коммерческих директоров организаций. Вы изучите принципы материальной и нематериальной мотивации сотрудников отдела продаж, узнаете, как внедрить KPI и CRM-систему. Также вы научитесь считать NVP проекта, управлять задачами и делегировать их.

Программа состоит из 16 тематических модулей. Практические задания вы будете выполнять на интерактивном тренажёре.

  • Визуализация данных в MS Excel

    • Контрольные линии
    • Гистограмма с перекрытием
    • Ранжированные данные

  • Мотивация и KPI

    • Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж
    • Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж
    • Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать

  • Управление процессом продаж

    • Как выбрать каналы продаж
    • Как выстроить организационную структуру отдела продаж
    • Как контролировать работу в отделе продаж

  • Аналитика и CRM

    • Как выбрать и внедрить CRM-систему
    • Как эффективно использовать CRM-систему
    • Как работать в AmoCRM

  • Управление продажами в кризис

    • Как управлять командой в условиях кризиса
    • Как вести продажи в кризис
    • Как удержать свою цену

  • Маркетинг

    • Введение в маркетинговую аналитику
    • Как составить портрет целевой аудитории
    • Как определить и оптимизировать бюджет для рекламной кампании

  • Управленческий учет и отчетность

    • Как работать с основными финансовыми отчетами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс
    • Как управлять затратами
    • Как использовать методы ценообразования

  • Финансовый менеджмент

    • Как посчитать NPV проекта
    • Как использовать финансовый показатель EBITDA
    • Как провести анализ отчета прибыли и убытков

  • Управление дебиторской задолженностью

    • Как взыскать проблемные долги
    • Как вести переговоры о выплате долга
    • Как не допускать проблемных долгов

  • Закупки и логистика

    • Как управлять товарными запасами
    • Как участвовать в коммерческих тендерах
    • Как управлять логистическим сервисом

  • Управление рисками

    • Введение в риск-менеджмент
    • Способы оценки и работы с рисками

  • Стратегический менеджмент

    • Жизненный цикл организации
    • Эффективные стили менеджмента
    • Как управлять изменениями

  • Наём

    • Как нанимать сотрудников в отдел продаж
    • Как эффективно провести собеседование
    • Как построить продуктивную команду

  • Делегирование и контроль

    • Как управлять людьми, задачами и информацией
    • Как ставить цели сотрудникам
    • Как правильно делегировать задачи

  • Менторство и коучинг

    • Как обучать менеджеров и руководителей
    • Как стать хорошим ментором
    • Как создать самообучающуюся организацию

  • Управление дистанционными командами

    • Как ставить и контролировать задачи в команде
    • Как руководить гибридной командой
    • Как настроить коммуникацию в распределенной команде
Чему научат на курсе
—
Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем
—
Мотивировать команду и грамотно использовать KPI
—
Управлять корпоративными финансами
—
Работать с дебиторской задолженностью
—
Курировать работу отдела логистики и закупок
—
Формировать маркетинговую стратегию компании и анализировать финансовую отчетность
О школе
Eduson Academy
рейтинг 5.0
72 отзыва
94 курса
Eduson Academy

Eduson Academy — онлайн-школа востребованных профессий. В образовательной программе школы курсы по экономике, менеджменту, маркетингу, аналитике. Все курсы проходят в форме тренажёров с кейсами и сценариями. 

Преподаватели Eduson Academy — эксперты ведущих мировых и российских компаний, среди которых Х5 Retail Group, Yandex, Mail.ru, РБК. Также школа сотрудничает с HR-подразделениями Газпрома, Сбер, РЖД и других компаний.

Оставить отзыв
Оставьте свой отзыв
Так вы сделаете рейтинг школ более точным и поможете другим выбрать хороший курс
Отзывы пользователей
0
Оценка:
Очень доволен
Я мега доволен, и самим курсом и результатами. Смело идите, максимум полезностей за смешные деньги, и за такой короткий срок. Поверьте, всего за 4 месяца вы будете о продажах знать все. Отличная системная подача материала, все подкрепляется практическими примерами. Не буду вдаваться в подробности, но в работе этим знаниям просто цены нет, эффективно и результативно!
2
Оценка:
Получил диплом
Жалко, что когда я покупал здесь в начале ноября свой курс, не было такой акции как сейчас- два курса по цене одного, очень выгодно. Ну и знания точно лишними не будут. Вариант он лайн обучения удобный, хоть ночью занимайся. Тяжело, да: но зато материал не сухой, легко воспринимался, старался не запускать, делал все вовремя. Куратор активно помогал, и с теорией разобраться и с практикой. Недавно уже и диплом получил!

Информация носит ознакомительный характер и может отличаться от указанной на сайтах школ-партнёров. Актуальную стоимость и описание программ вы можете узнать на сайте школы.