Программа

Пройти курс будет полезно начинающим и опытным менеджерам по продажам, действующим руководителям отдела продаж и тем, кто хочет освоить новую профессию. Вы научитесь составлять эффективные скрипты продаж, работать с возражениями, готовиться к сложным переговорам и грамотно вести деловую переписку. Поймёте, как выбрать верную методологию продаж для конкретного рынка и рассчитывать финансовый эффект от сделки.

Вы изучите 9 тем: от методологии продаж до тайм-менеджмента. После просмотра всех уроков и выполнения практических заданий вы получите диплом о прохождении курса, который сможете приложить к резюме.

Методологии продаж
- Как выбрать методологию продаж.
- Активные продажи по методу СПИН.
- Как задавать вопросы, чтобы выявить потребности клиента.
Поиск клиентов
- Где искать новых клиентов и как с ними контактировать.
- Как совершать холодные звонки.
- Как продавать по телефону.
Скрипты продаж
- Как написать питч для продаж по телефону.
- Как сформулировать оффер в продажах.
- Как написать текст коммерческого предложения.
Работа с возражениями
- Как правильно работать с возражениями.
- Как говорить о цене и отвечать на просьбы о скидках.
- Как работать с возражениями в прямых продажах.
Переговоры
- Как проводить жесткие переговоры с клиентами.
- Как провести переговоры без поражений.
- Интервью с Игорем Рызовым.
Деловая переписка
- Как вести деловую переписку в почте и мессенджерах.
- Как сделать текст ясным и логичным.
- Как логично обосновать свою точку зрения на письме.
Презентации
- Структура.
- Заголовки.
- Тексты.
Эмоциональный интеллект и стрессоустойчивость
- Как научиться распознавать собственные эмоции.
- Как сделать так, чтобы эмоции работали на вас.
- Как развить эмоциональную устойчивость.
Тайм-менеджмент
- Как специалисту по продажам управлять своим временем.
- Как использовать инструменты тайм-менеджмента: матрица Эйзенхауэра.
- Интервью с Максимом Дорофеевым.

Чему научат на курсе

—

Использовать разные методологии продаж

—

Эффективно продавать через различные каналы продаж

—

Грамотно формулировать оффер и составлять КП

—

Отрабатывать возражения и побеждать в сложных переговорах

—

Вести деловую переписку и презентовать свои идеи

—

Работать с эмоциями и личной эффективностью

О школе

5.0

72 отзыва

94 курса

Eduson Academy

Eduson Academy — онлайн-школа востребованных профессий. В образовательной программе школы курсы по экономике, менеджменту, маркетингу, аналитике. Все курсы проходят в форме тренажёров с кейсами и сценариями.

Преподаватели Eduson Academy — эксперты ведущих мировых и российских компаний, среди которых Х5 Retail Group, Yandex, Mail.ru, РБК. Также школа сотрудничает с HR-подразделениями Газпрома, Сбер, РЖД и других компаний.