Курс разработан для начинающих стартаперов и для тех, кто уже запустил бизнес и ищет финансирование для его развития. Вы узнаете о местах поиска денег, правильной разработке бизнес-модели для привлечения инвесторов, а также о способах защиты бизнеса при возникновении конфликтов с инвесторами.
Обучение включает 14 блоков. Вы выполните дипломную работу — разработаете бизнес-модель и презентацию для инвесторов. После завершения обучения вы получите удостоверение о повышении квалификации.
Венчурный бизнес
- Что такое венчурный бизнес и чем он отличается от дивидендного.
- Почему венчурный бизнес не подходит в 90% случаях.
- Чего хочет венчурный инвестор и по какому принципу он отбирает проекты.
- Как оценивать венчурный и дивидендный бизнес.
Стадии финансирования проекта
- Источники финансирования проектов: откуда реально привлечь деньги под свой проект.
- Управление долей и оценка бизнеса на разных стадиях финансирования.
- Этапы сделок с чеком до $500 тыс.: разбираем на кейсах, что и как делать по шагам.
- Как собрать синдикат бизнес-ангелов, чтобы привлечь максимум инвестиций на каждом этапе.
Государственные институты развития и гранты
- Как получить грант.
- Какие программы есть у Фонда поддержки инноваций.
- Что даёт статус резидента Фонда «Сколково».
- Московский посевной фонд.
Виды финансирования
- Инструменты привлечения капитала в компанию: как их выбирать и комбинировать.
- Как работает конвертируемый заём (convertible note) и на каких условиях его использовать: CAP, процентная ставка, права возврата, дискаунт к раунду.
- Стоит ли привлекать займы в стартап: какие существуют юридические риски.
- Почему SAFE — один из самых популярных форматов в США для привлечения инвестиций на ранних стадиях.
Основы бизнес-модели
- Как строить бизнес-модель.
- Какой должен быть продукт, чтобы он подошёл для венчурной экономики.
- Что такое PAM, TAM SAM, SOM — и почему это очень важно правильно считать.
- Как управлять финансовыми рисками, чтобы обеспечить рост оценки компании.
- Как и на чём должны зарабатывать основатели стартапа и инвесторы.
Правовые аспекты
- Субсидиарная ответственность учредителя стартапа: как не попасть на расплату своим имуществом по обязательствам компании.
- Почему для ликвидности стартапа нужно управлять компанией как большим бизнесом.
- Основы хозяйственной деятельности стартапа: что нельзя делать никогда, но делают почти все.
- Ответственность генерального директора стартапа.
Защита интеллектуальной собственности
- Виды патентов.
- Как правильно заключать трудовые договоры, чтобы права остались у компании.
- Почему интеллектуальная собственность очень важна в венчурном бизнесе: как её зарегистрировать и защитить.
- Оценка интеллектуальной собственности как предмет залога.
Акселераторы и инкубаторы
- Как акселераторы и инкубаторы поддерживают стартапы и помогают развиваться.
- На какой стадии прибегать к этим механизмам поддержки.
- Какие существуют топовые акселераторы и когда не стоит в них вступать.
Основы term sheet
- Почему важна не оценка бизнеса, а ликвидационные преференции.
- Какие есть стандарты по предоставлению траншей.
- Какие накладываются ограничения на основателя при подписании term sheet.
- Насколько важны заверения при совершении сделки.
- В каких ситуациях придётся возвращать инвестиции.
- Стандартные схемы управления компаниями в венчурном бизнесе.
- Как и на какой стадии формировать опционный пул.
- Как выторговать хорошие условия согласно рыночным стандартам.
Основы SHA
- Основы корпоративного управления: разделение полномочий, соглашение о неконкуренции, отчётность перед инвесторами.
- Как торговаться по периоду действия соглашения о невозможности продать компанию.
- Какие есть ограничения по передаче и продаже долей в стартапах.
- Что такое «неразрешимая ситуация» в компании, какие есть способы её не допустить и какие грозят последствия, если она всё же наступила.
- Зачем нужны условия tag-along и drag-along.
Инвестиционная презентация
- Как презентация может повлиять на привлечение инвестиций.
- Что должно входить в презентацию: структура и детали.
- Список ресурсов для сбора качественного контента.
- Как кратко и чётко сформулировать мысли — ровно настолько, насколько это нужно инвестору для принятия решения.
Руководство по привлечению капитала
- Венчурные инвестиции и венчурный инвестор.
- Проект венчурного масштаба.
- В какой момент привлекать деньги.
- Инвестиционная презентация.
Корпоративно-правовые вопросы работы со стартапами
- Корпоративно-правовые вопросы в стартапе при старте бизнеса.
- Как совместно с инвестором оптимально структурировать схему управления компанией.
- Документы при инвестировании.
- Особенности НИОКР (R&D) как инструмента, на который инвесторы часто выделяют деньги.
- Нюансы работы с аффилированными лицами.
EXIT
- Как и зачем с первого дня готовиться к продаже бизнеса.
- Популярные схемы выкупа компании и расчёта с акционерами.
- Какие есть реальные мотивы у корпораций покупать стартапы.
- Какие лица обычно принимают решение о покупке компании.
- Как строить бизнес, который можно будет дорого продать.
- На каких условиях, в какие сроки и с какими обязательствами получают деньги за проданный бизнес.
