Программа

Пройти обучение будет полезно управленцам в сфере маркетинга. Вы освоите навыки долгосрочного планирования, управления и реализации маркетинговых задач, а ещё получите уникальные методики и технологии маркетинговой деятельности и научитесь находить незатратные пути достижения цели.

Обучение длится 5 дней и включает 9 тематических блоков, 9 кейсов и практические упражнения. После обучения вы получите сертификат Moscow Business School и удовстоверение о повышении квалификации на 40 часов.

Современные вопросы развития маркетинга
- Воздействие рыночных трендов на маркетинг российских компаний;
- Конкурентные стратегии Майкла Портера и российская действительность;
- Современный бренд как способ строительства бизнеса;
- Бренд как объект финансовой оценки маркетинговых усилий;
- Анализ цепочки потребления: правила использования;
- Составление карты рынка по типу конкуренции;
- Анализ главных атрибутов бренда;
- Практикум-кейс «Составление карты рынка».
Подразделение маркетинга и персонал
- Структуры маркетинга. Достоинства и недостатки;
- Персонал маркетинга. Успех в названии должности и специализации;
- Как и сколько платить маркетологам;
- Должностные инструкции и бизнес-процессы;
- Маркетинговое планирование: структура и процедуры;
- Бюджетирование маркетинга. Что необходимо считать;
- Контроль над исполнением маркетингового плана;
- Анализ эффективности результатов, расчет ROMI, маркетинговая оценочная матрица;
- Практикумы-упражнения «Выбор приоритетов», «Планирование маркетинговых мероприятий».
Маркетинговые исследования в работе директора по маркетингу
- Место и роль системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований в системе маркетинга предприятия;
- Методика анализа внешней среды маркетинга в целях разработки стратегического и тактического планов маркетинга;
- Практика маркетинговых исследований: виды исследований, частота и формы организации. Разработка программы маркетинговых исследований;
- Источники маркетинговой информации о рынке и конкурентах;
- Алгоритм проведения исследований собственными силами;
- Работа с исследовательскими организациями: разработка технического задания на проведение исследования. Источники рисков в заказных маркетинговых исследованиях и способы их минимизации;
- Оценка конкурентоспособности (предприятия, товара). Методика оценки ключевых факторов успеха;
- Кейс «Оценка влияния внешней среды на деятельность компании: основные риски и возможности»;
- Упражнение «Разработка технического задания на проведение маркетингового исследования».
Современная сегментация и оценка потенциала рынка
- Почему меняется подход к сегментации клиентов;
- Проблемы выбора критериев сегментации. Базовые критерии сегментации потребителей на рынках В2В и В2С;
- Алгоритм отбора целевых клиентских сегментов рынка;
- Сколько сегментов компания может обслуживать одновременно;
- Составление и сравнение «профилей» сегментов потребителей;
- Определение емкости рынков и рыночных сегментов: базовые подходы, их преимущества и недостатки;
- Прогнозирование потенциальной емкости рынка;
- «Сегментация потребителей с целью выделения оптимального (целевого) сегмента потребителей»;
- «Анализ профиля целевого потребителя и определение основных конкурентных преимуществ для коммерческого предложения».
Новая маркетинговая стратегия
- Виды маркетинговых стратегий;
- Разработка стратегии «Голубого океана»;
- Создание неконкурентных стратегий: как искать свободные рыночные ниши;
- Правила разработки успешных стратегий;
- Тестирование стратегии на пригодность;
- Практикум-упражнение «Формирование стратегической канвы предприятия».
Управление сбытовыми каналами
- Филиалы, торговые представители, дилеры, франчайзи и прочее. Что выбрать;
- Жизненный цикл и сбытовая стратегия;
- Методики поиска новых клиентов: отраслевая и региональная специфика;
- Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации;
- Планирование роста продаж с учетом маржинального дохода и планируемой скидки во время проведения акции
- Оценка эффективности акции (методики);
- Современные тенденции развития сбытовых каналов;
- Практикум-упражнение «Оценка привлекательности региона для развития сбытовой сети, расчет оценки эффективности акции».
Ценообразование: маркетинговый подход
- Воспринимаемая ценность: основные составляющие для обоснования цены продукта (услуги). Основные факторы ценообразования. Постановка целей;
- Варианты ценообразования для нового продукта (услуги). Методики PSM для измерения ценовой чувствительности;
- Методы ценообразования на промышленных и потребительских рынках;
- Как манипулировать восприятием цены;
- Эластичность спроса по цене и ее применение;
- Важные моменты при ведении ценовой войны. Способы профилактики;
- Ценообразование в каналах сбыта: матрица скидок, рекомендованные цены, ценообразование с учетом географических зон;
- Политика скидок;
- Кейс «Расчет скидки для оптимизации величины заказа, PSM-методика»;
- Кейс «Формирование матрицы скидок».
Продуктовая стратегия: оптимизация ассортиментного портфеля
- Управление ассортиментом как регулярный процесс. О чем «забывают» написать в книжках;
- Категорийный менеджмент. Разделение ассортимента на категории, выделение в ассортименте ТОП ассортимента. Функции продакт-менеджера;
- Методы анализа продуктового портфеля. Анализ статистики продаж для расстановки приоритетов в развитии ассортимента. Многомерный ABC анализ;
- Матрица BCG и ее применение. Матрица McKinsey и ее применение;
- Критерии выбора кандидатов для вывода из ассортимента. Ликвидация неликвидов и сверх запасов;
- Качественные методики анализа ассортимента: инструменты и правила позиционирования товаров и услуг. Пять уровней товара (услуги);
- Оценка привлекательности рыночных ниш по ассортиментному «срезу рынка»;
- Основные этапы процесса разработки нового продукта — мировая и российская практика;
- Практикум-кейс «Анализ продуктового портфеля, формирование критериев успеха нового продукта и позиционирования товаров и услуг».
Продвижение online и offline: реклама, конверсия, контент. Передовые методики продвижения для e-commerce и offline-торговли
- Формула продаж и маркетинга;
- План эффективного продвижения;
- Паттерны эффективности;
- Ключевые метрики маркетинга и KPI;
- От чего растет конверсия;
- Эффективная маркетинговая воронка;
- Сокращаем путь клиента;
- Декомпозиция продаж в маркетинговые действия;
- Бренд в продажах В2С и В2В;
- Как сложить источники трафика в продающий медиа-микс;
- Инфополе продаж: как его создать;
- Контент маркетинг и Нейромаркетинг;
- Маркетинг влияния и блоггеры;
- Реклама в соцсетях и СМИ: создание и размещение;
- Нативная реклама;
- Как работать над рекламой ONLINE/OFFLINE;
- Кейс «Создание маркетинговой воронки»;
- Кейс «Работа с инструментами повышения конверсии»;
- Кейс «Разработка плана эффективного продвижения».

Чему научат на курсе

—

Оперативно решать нестандартные задачи любого уровня

—

Находить незатратные пути достижения цели

—

Уникальным методикам и технологиям маркетинговой деятельности

—

Долгосрочному планированию

—

Управлению и реализации маркетинговых задач

—

Эффективно проводить анализ рынка

О школе

57 курсов

Moscow Business School

Скидка 5% по промокоду digitalacademy.

Moscow Business School — бизнес-школа, награждена премией «Эффективное образование» в 2021 году. Преподаватели — эксперты-практики в областях развития и управления проектами, управленческого учёта, маркетинга и бизнес-аналитики. В школе обучают по направлениям аналитики, рекламы, информационных технологий, бизнеса и управления.

Обучение в Moscow Business School помогает структурировать уже приобретённый опыт и выработать навыки системного подхода к решению задач.

В школе учат онлайн и в очной форме. После окончания обучения и защиты проекта выпускники получат дипломы и общеевропейские приложения. Сотрудникам, которые прошли курсы повышения квалификации, выдадут удостоверения и сертификаты.