Программа

Курс подойдёт ведущим и старшим специалистам по закупкам, снабжению, директорам по закупкам и их заместителям. Вы укрепите навыки ведения переговоров с поставщиками, обновите знания по методикам выбора поставщиков, рассмотрите логистический подход к управлению закупками. А также узнаете, как мотивировать команду отдела закупок и снабжения и повышать её профессионализм.

Продолжительность обучения: 32 академических часа. По итогам курса вы пройдёте итоговое тестирование и получите удостоверение о повышении квалификации.

Организация закупочной деятельности предприятия
- Снабжение и закупки в системе компании. Как закупки влияют на рентабельность бизнеса;
- Основные типы организационных структур закупочных подразделений;
- Функциональный подход к формированию организационной структуры службы закупок предприятия;
- Бизнес-процесс снабжения и закупок. Системный подход к формированию и оптимизации бизнес-процесса закупок. Процессы закупок в системе ключевых бизнес-процессов предприятия;
- Взаимодействие подразделения закупок с другими подразделениями предприятия;
- Матрица взаимодействия персонала службы закупок с персоналом других подразделений предприятия;
- Примеры положений, регламентов, стандартов, инструкций и других документов, систематизирующих закупочную деятельность предприятия;
- Логистический подход к управлению закупками;
- Функции и основные результаты службы закупок предприятия;
- Современная модель построения службы закупок. Последовательность, взаимосвязь, комментарии и рекомендации;
- Мотивация персонала службы закупок. Система мотивации на основе показателей эффективности и производительности;
- 7 вопросов к службе закупок.
Организация работы с поставщиками
- Модель анализа рынка, поиска и выбора поставщиков для закупки и поставки необходимой продукции;
- Что и у кого покупать: система критериев для выбора и оценки поставщиков;
- Модели и методы оценки поставщиков: комментарии и рекомендации по применению;
- Оценка и выбор поставщика на основе метода рейтинговых оценок: преимущества и недостатки;
- Примеры корпоративных стандартов, регламентирующих работу с поставщиками;
- Способы и технологии для производства конкурентных и неконкурентных закупок: торги, аукционы, запрос цен, запрос предложений и другие. Основные вопросы и типичные ошибки применения;
- Организация системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков. Подходы к взаимоотношениям с поставщиками. Анализ текущей эффективности поставщиков.
  Практикумы:
- Упражнение «Матрица взаимодействия»;
- Упражнение «Организационная структура закупок вашей компании»;
- Упражнение «Оценка и выбор поставщика».
Управление закупками
- Показатели эффективности закупочной деятельности: оборачиваемость, рентабельность, уровень запаса, уровень обслуживания и другие. Взаимосвязь показателей. Управление показателями;
- Матрица рентабельности и оборачиваемости;
- АВС-анализ оборотных средств. Расчет оборотных средств, необходимых для закупки и поддержания наличия продукции, в логистической системе предприятия;
- Планирование и бюджетирование закупок;
- Типы организации закупок;
- Закупочные ситуации;
- Ценовая политика и ценовые стратегии закупок;
- На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции;
- Отсрочка, скидка и объем. Как считать выгоду и манипулировать условиями закупок;
- Управление валютой при международных закупках;
- Затраты в закупках. Состав затрат. Принцип общих затрат (концепция ТСО). Как снижать затраты в закупках;
- Закупки в условиях падения спроса и кризиса: что делать.
Инструменты интеграции, автоматизации и информационной поддержки закупочной деятельности
- Информационные технологии, системы электронного обмена данными и концепции закупок (EDI, SRM и другие);
- Электронные площадки и электронные инструменты для производства (сорсинг, тендер, аукцион, каталог, бизнес-разведка и другие);
- Программное обеспечение для информационной поддержки закупок;
- Модули и функции, которые необходимо предусмотреть и внедрить в корпоративной информационной системе предприятия для эффективной автоматизации закупочных операций и управления закупками;
- Как накладывать информационную поддержку на процесс закупок. Подход и рекомендации;
- Закупки в системе виртуального предприятия;
  Практикумы:
- Упражнение «Расчет показателей закупочной деятельности: уровень обслуживания, оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, максимальный желательный уровень запаса»;
- Упражнение «АВС-анализ оборотных средств»;
- Упражнение «Выбор ценовой стратегии для закупки продукции»;
- Упражнение «Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Определение выгоды. Манипулирование полученными результатами».
Когда и сколько покупать. Управление запасами
- Процесс управления запасами: содержание и характеристика;
- Запасы как объект управления: причины создания, последствия наличия (отсутствия);
- Запасы в системе компании. Подходы, виды, роль, модели управления;
- Прогнозирование спроса. Методы прогнозирования и рекомендации для повышения точности прогнозирования;
- ABC- и XYZ-классификации. Современный подход, порядок применения, управление и механизм использования, матрица и система рекомендаций;
- Затраты, связанные с запасами. Управление затратами. Стоимость содержания единицы запаса, методика расчета;
- Неликвиды. Как определять неликвиды. Экономическое обоснование неликвидов. Управление неликвидами;
- Определение оптимального размера заказа для пополнения запаса. Методика расчета и формулы;
- Параметры запаса. Расчет параметров запаса (точка заказа, страховой запас, пороговый запас, максимальный желательный запас, ожидаемое и максимальное потребление, интервал времени между заказами, объем запаса в пути и т. д.);
- Особенности расчета многономенклатурного заказа. Подходы к определению общей точки заказа.
  Практикумы:
- Упражнение «Расчет срока хранения продукции, дольше которого хранить на складе убыточно»;
- Упражнение «ABC-классификация»;
- Упражнение «Расчет оптимального размера заказа»;
- Упражнение «Расчет стоимости содержания единицы запаса»;
- Упражнение «Расчет уровня страхового запаса»;
- Упражнение «Расчет точки заказа»;
- Кейс-задача «Управление запасом товара».
Переговоры в закупках
- Новое определение и понимание переговоров;
- Главные составляющие любых переговоров;
- Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках;
- Определение цели и задач переговоров с поставщиком;
- Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика;
- Типичные ошибки при подготовке к переговорам;
- Основные стратегии переговоров;
- Гарвардский подход к переговорам;
- Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации;
- Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным;
- Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей;
- Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку;
- Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком;
- Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления;
- Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала;
- Прессинг и выведение из равновесия;
- Техники общения и тактические приемы;
- Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком;
- Баланс сил на переговорах: как не «надорваться» в ходе переговоров;
- Основная тактика поведения продавца;
- Виды, методы и механизмы манипуляций;
- Способы выявления манипуляций;
- Противодействие манипуляциям;
- Как определить, когда переговоры пора заканчивать;
- Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.
  Практикумы:
- Видео-кейс «Нежданные переговоры. Перехват инициативы»;
- Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»;
- Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»;
- Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям;
- Видео-кейс «Командные переговоры».

Чему научат на курсе

—

Оценивать и выбирать поставщика

—

Мотивировать персонал

—

Взаимодействовать с подразделениями

О школе

57 курсов

Moscow Business School

Скидка 5% по промокоду digitalacademy.

Скидка 25% на Престижную степень MBA или новую Профессию только при оплате до конца июня по промокоду МВА25PROFESSION с 17.06.2024 - по 30.06.2024.

Moscow Business School — бизнес-школа, награждена премией «Эффективное образование» в 2021 году. Преподаватели — эксперты-практики в областях развития и управления проектами, управленческого учёта, маркетинга и бизнес-аналитики. В школе обучают по направлениям аналитики, рекламы, информационных технологий, бизнеса и управления.

Обучение в Moscow Business School помогает структурировать уже приобретённый опыт и выработать навыки системного подхода к решению задач.

В школе учат онлайн и в очной форме. После окончания обучения и защиты проекта выпускники получат дипломы и общеевропейские приложения. Сотрудникам, которые прошли курсы повышения квалификации, выдадут удостоверения и сертификаты.

Оставьте свой отзыв

Так вы сделаете рейтинг школ более точным и поможете другим выбрать хороший курс

Оставить отзыв

Директор по закупкам и снабжению

Организация закупочной деятельности предприятия

Организация работы с поставщиками

Управление закупками

Инструменты интеграции, автоматизации и информационной поддержки закупочной деятельности

Когда и сколько покупать. Управление запасами

Переговоры в закупках

Оставьте отзыв