Узнайте о снижении цены

Оставьте ваш email и мы напишем вам когда цена снизится

Управление продажами

После курса вы научитесь внедрять CRM-системы, составлять стратегию продаж и оптимизировать работу сотрудников, чтобы зарабатывать даже в кризис.
73 980 ₽
48 087 ₽
стоимость обучения
4007 ₽
за месяц обучения
% Беспроцентная рассрочка на 12 мес.
Узнать о снижении цены
Уровень сложности
для специалистов
Длительность
4 мес.
Демо доступ
нет
Формат обучения
видеоуроки+вебинары
Домашние задания
да
Обратная связь
да, от преподавателя
Стажировка
нет
Помощь в трудоустройстве
нет
Документ по окончании
диплом

Программа обучения

  • Основное
  • Содержание программы

Курс подойдет руководителям отдела продаж, директорам по продажам, менеджерам по продажам, собственникам бизнеса.

В программе курса 11 тематических модулей и 60 онлайн-уроков. Вы просмотрите видеоуроки, выполните задания, закрепите знания с преподавателем, защитите диплом. Дипломный проект — решение кейса отдела продаж. Вы освоите инструменты сильного руководителя, проанализируете работу отдела продаж и внедрите изменения по алгоритмам от экспертов курса. В кейсах — типичные проблемы, которые стоят перед руководителем отдела продаж. Вы оцените ситуацию, разработаете пакет изменений и защитите его перед экзаменаторами.

1. Философия продаж и миссии руководителя отдела продаж
  • Вы познакомитесь с обязанностями руководителя отдела продаж и его ролью в компании.
  • Научитесь оценивать свои плюсы и минусы.
2. Оценка текущей ситуации
  • Вы узнаете об основных видах финансовой отчетности
  • Научитесь оценивать работу сотрудников, продуктовый портфель компании, прибыльность клиентов
  • Научитесь создавать стратегию и план продаж
3. Оценка текущих процессов
  • Вы научитесь анализировать бизнес-процессы, определять проблемные зоны и точки роста для повышения объема продаж.
  • Узнаете правила распределения ролей сотрудников в бизнес-процессах.
4. Анализ текущей системы планирования и контроля продаж

Вы научитесь анализировать и усиливать систему планирования и контроля для повышения результативности отдела продаж.

5. Привлечение персонала в отдел продаж
  • Вы поймёте, как оценить укомплектованность отдела продаж.
  • Сможете подсчитать, сколько человек нужно для достижения плана.
  • Сможете находить новых сотрудников, грамотно оценивать компетенции на собеседовании и отбирать лучших.
6. Разработка изменений для отдела продаж
  • Вы сможете провести диагностику действующего отдела продаж, выявить слабые места и потенциал.
  • Предложите свои решения с подробной разработкой планов по KPI и отчётами.
7. Внедрение изменений в отдел продаж
  • Вы узнаете, как преодолеть трудности во время адаптации к переменам сотрудников отдела.
  • Поймёте, какие могут быть проблемы, в чём их причины, и как их решить, чтобы все изменения были только на пользу.
8. Мотивация персонала отдела продаж
  • Вы научитесь оценивать степень вовлеченности сотрудников.
  • На кейсах разберёте ошибки в материальном и нематериальном мотивировании.
  • Узнаете, какова роль мотивирования в системе управления.
9. Обучение и повышение квалификации sales-менеджеров
  • Вы поймёте, как формировать штатное расписание сотрудников с учётом планов и KPI.
  • Научитесь подбирать специалистов, адаптировать новичков.
  • Вы сможете повышать квалификацию работников и увольнять, кто не справляется.
10. Инфраструктура и автоматизация

Вы узнаете, что такое CRM-система, по каким метрикам её подобрать, как внедрить и вовлечь в проект для работы в ней.

11. Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате
  • Вы научитесь делать презентации для руководства, коллег и представителей других отделов.
  • Поймёте, как писать сценарий для публичного выступления — и зачем это делать.
  • Сможете выгодно презентовать себя, цели вашего отдела и результаты работы.

Чему научат

Увеличивать продажи
Мотивировать сотрудников
Управлять командой
Внедрять CRM
Представлять результаты руководству
Оптимизировать работу отдела

Преимущества курса

Личная консультация с автором курса

Отзывы пользователей

Оставить отзыв о курсе

    Оставьте отзыв о курсе

    Ваш адрес Email не будет опубликован
    Ваша оценка:
    Ваш отзыв:
    Достоинства:
    Недостатки:
    Имя:
    Email: