Узнайте о снижении цены

Оставьте ваш email и мы напишем вам когда цена снизится

Результативные переговоры

Вы узнаете, как вести результативные переговоры, чтобы всегда заключать выгодные сделки.
24 000 ₽
стоимость обучения
Узнать о снижении цены
Уровень сложности
для новичков
Длительность
1 мес.
Демо доступ
нет
Формат обучения
вебинар
Домашние задания
да
Обратная связь
да
Стажировка
нет
Помощь в трудоустройстве
нет
Документ по окончании
нет

Программа обучения

  • Основное
  • Содержание программы

Курс рассчитан на менеджеров, специалистов по продажам и всех, кому приходится участвовать в переговорах. Вы освоите инструменты win-win переговоров, изучите несколько моделей переговоров: Гарвардскую, BATNA, WATNA. А ещё разберётесь, зачем в переговорах нужен эмоциональный интеллект, как читать партнёра и работать с должниками. С помощью этого обучения вы сможете противостоять манипуляторам.

Обучение длится 1 месяц и включает 10 занятий. На итоговом занятии вы потренируетесь в ведении переговоров по заданным параметрам: тип компании, бюджет, цель.

Занятие 1 Инструменты win-win переговоров
  • Что такое переговоры и какими они бывают
  • Определение типа переговоров
  • Отличие продажи от переговоров
  • Заповеди переговорщика
  • Стоит ли вступать в торг
  • СПИН-метод ведения переговоров
Занятие 2 Практика переговоров
  • Условие WIN-WIN
  • Работа над требованием «дай скидку»
  • Уловка «крестный отец» в переговорах
  • Как взрастить из себя высококлассного переговорщика
  • Самые распространенные крючки в договорах B2B
  • Сам себе юрист, или как сделать сделку безопасной
Занятие 3 Онлайн-воркшоп
  • Практическое занятие: лайфхаки в переговорах, просмотр кейсов и обсуждение с лектором
Занятие 4 EQ в переговорах
  • Для чего нужен эмоциональный интеллект
  • 5 основных типов триггеров у переговорщиков
  • Скрытые типы триггеров
  • Работа над триггерами
  • Устойчивость к манипуляциям
Занятие 5 ОСИ переговоров
  • Понятие «внешняя среда» в подготовке к переговорам
  • «Входной барьер» - инструмент переговорного процесса
  • Экспресс метод подготовки к переговорам «ОСИ переговоров»
  • Фишки – обманки
  • Методы ознакомления с информацией на переговорах
Занятие 6 Онлайн-воркшоп
  • Практическое занятие: создание осей переговоров, оценка и обсуждение результатов
Занятие 7 Модели переговоров
  • Информация о собственных целях
  • Гарвардская модель переговоров
  • Модель переговоров BATNA
  • Модель переговоров WATNA
  • Типы психологической защиты
  • Типы темперамента переговорщика
  • Методы взаимодействия с разными типами переговорщиков
Занятие 8 Чтение партнера
  • Стратегии поведения
  • Информация о партнёре
  • Тактическая подготовка
  • Взаимодействие в переговорах
  • Парные переговоры
  • Уловки в переговорном процессе
Занятие 9 Переговоры: как работать с должниками
  • Учимся получать деньги обратно
  • Работа с проблемными клиентами
  • Форсаж в переговорах
  • Переговорные тренды
  • BHAG
  • Правила убеждения оппонента в стиле «Flexible»
  • Неэкологичные методы возврата ДЗ
  • Факторинг, как инструмент легальной взятки
Занятие 10 Онлайн-воркшоп
  • Практическое занятие: тренировка ведения переговоров по заданным параметрам (тип компании, бюджет, цель)

Чему научат

Торговаться, предлагать неденежные бонусы и заключать выгодные сделки
Распознавать ложь, скрытые намерения и эмоции собеседника
Разные модели переговоров: Гарвардскую, BATNA, WATNA

Отзывы пользователей

Оставить отзыв о курсе

    Оставьте отзыв о курсе

    Ваш адрес Email не будет опубликован
    Ваша оценка:
    Ваш отзыв:
    Достоинства:
    Недостатки:
    Имя:
    Email: