Тизерная реклама прочно ассоциируется с жёлтыми заголовками и с предложениями купить чудо-лекарства от всех болезней.
«Белый» же бизнес сторонится подобной рекламы. И очень зря: рекламные кампании, проведённые через тизерные сети, могут дать куда больший охват за те же бюджеты, чем таргетированная или контекстная реклама. Главное — уметь правильно работать с «дразнилками»:
- подбирать подходящую тизерную сеть,
- делать кликабельные и запоминающиеся креативы,
- не обманывать пользователей ― вести их на релевантные посадочные страницы.
- Что такое тизер и тизерная реклама
- Как работает тизерная реклама
- Преимущества и недостатки тизерной рекламы
- Виды тизеров
- Формы тизерной рекламы
- Отличие тизеров от баннерной рекламы
- Для продвижения каких продуктов подходит реклама в тизерных сетях
- Как выбрать тизерную сеть для запуска рекламы
- Как запустить тизерную рекламу
- Стоимость тизерной рекламы
- Как создать цепляющее объявление
Что такое тизер и тизерная реклама
Тизер (от англ. tease — «дразнить») — это рекламный баннер формата «заголовок + картинка + ссылка». Он размещается на разных сайтах через тизерную сеть. Цель заголовка тизера — заинтриговать, заинтересовать и спровоцировать пользователя кликнуть по баннеру, чтобы он перешёл по ссылке.
В России большая часть тизерной рекламы превратилась в дешёвые приёмы кликбейта — это вводящие в заблуждение баннеры, в которых объявление не соответствует контенту на посадочной странице. Постепенно количество кликов на такие тизеры снижается, доверия к ним мало.
Тизерная реклама моторного масла
Примеры жёлтых заголовков в тизерной рекламе
Пример тизеров к статьям о звёздах шоу-бизнеса
Если серьёзно подойти к разработке объявления под тизерную рекламу, можно получить огромный охват и хорошую конверсию в клики. Или даже создать громкую рекламную кампанию за копейки.
Как работает тизерная реклама
Тизерная реклама направлена на то, чтобы охватить максимальное число пользователей — с помощью одной тизерной сети можно размещать до 200 баннеров в сутки. Объявление состоит из привлекательной картинки, броского заголовка и призыва к действию (кликнуть, перейти на сайт и т. д.). Задача ― привлечь как можно больше пользователей.
Тизерную рекламу запускают в специальных тизерных сетях (VisitWeb, TeaserMedia, TeaserNet и т. д.) — у них менее строгие требования к объявлениям и более низкие цены по сравнению, например, с Яндекс.Директ. Работа с тизерными сетями происходит следующим образом.
Схема работы тизерной сети
Преимущества и недостатки тизерной рекламы
Тизерные объявления — это один из самых дешёвых форматов рекламы. Кроме этого, у «дразнилок» есть и другие преимущества:
- легко создать,
- удобно запускать и настраивать,
- меньше запрещённых фраз, чем, например, в Яндекс.Директ,
- высокие показатели кликабельности,
- охватывает широкую аудиторию.
У тизерной рекламы есть масса плюсов, но есть и подводные камни.
Недостатки тизерной рекламы:
- низкое качество трафика,
- высококликабельные объявления могут украсть, и их эффективность упадёт,
- пользователи могут не заметить объявление из-за баннерной слепоты,
- большой поток «холодного» трафика,
- подходит не для всех товаров или услуг,
- пользователи могут обойти рекламу с помощью блокировщиков.
Виды тизеров
Тизерную рекламу классифицируют по длительности проведения кампании и способу оплаты. Расскажем подробнее о каждом виде «дразнилок».
По длительности проведения
Краткосрочную тизерную рекламу используют для быстрого продвижения проекта. Она работает по схеме: пользователь видит тизер → переходит на сайт → совершает целевое действие или уходит с сайта.
Долгосрочную тизерную рекламу обычно используют крупные компании. Кампания проходит по схеме: создать интригу → выждать время → рассказать о рекламируемом товаре подробнее.
По способу оплаты
Модель CPM (Cost Per Mille) ― оплата за показ объявления. Кликнут пользователи на изображение или нет — неважно. Эту модель выгодно использовать при краткосрочной рекламной кампании, например, при запуске нового портала.
Модель CPC (Cost Per Click) ― оплата за клик. Подходит для долгосрочных кампаний, например, для повышения продаж товара.
Формы тизерной рекламы
Тизерная реклама — это не только мигающие баннеры на сомнительных сайтах с надписью «Чтобы вылечить артрит за 3 дня, нужно всего лишь...».
Онлайн-реклама
Эта баннеры на сайтах. Чаще всего бывает с провокационными надписями и картинками и крутится вокруг хайповых тем.
Пример тизерной онлайн-рекламы
Но иногда попадаются довольно сдержанные объявления, которые просто предлагают что-то купить: парфюмерию, технику и т. п.
Тизерную рекламу можно сделать и в соцсетях. Например, для показа тизера ВКонтакте нужно перейти в рекламный кабинет и выбрать формат показа «В колонке».
Тизерная реклама ВКонтакте
Настройка тизерной рекламы ВКонтакте
Ролики на телевидении и видеохостингах
Реклама выглядит как небольшие загадочные ролики, из которых ничего не понятно до последних секунд.
Например, тизер-трейлер к фильму. Сначала кинокомпания запускает тизер и показывает его в кинотеатрах перед фильмом. Из него ничего не понятно, в конце раскрывают только название фильма и примерную дату выхода. Затем выпускают полный трейлер, распространяют его в интернете и на ТВ. Там уже больше подробностей о будущем фильме и есть точные сроки выхода в прокат.
Наружная реклама
На билборде, общественном транспорте, дверях или стенах в ТЦ размещают материал, который подогревает интерес людей и вызывает недоумение. Затем тайну раскрывают.
Осенью 2020 года инста-продюсер Нелли Армани провела большую тизерную кампанию перед бесплатным интенсивом по продюсированию. Это был квест, участники которого должны были искать билборды по координатам.
Несколько билбордов, которые участвовали в квесте от Нелли Армани
Плакаты были размещены в 10 городах России. На каждом из них была спрятана буква ключевого слова. Когда участник находил плакат в своём городе, он размещал фото билборда с отметкой Нелли в чате Telegram или в сторис Instagram (социальная сеть запрещена в РФ). Затем организаторы открывали доступ к координатам следующей точки. И так до тех пор, пока не были найдены все 10 билбордов. Ключевое слово ― «ускоритель» — надо было ввести на сайте. Оно открывало доступ к видеоприглашению на бесплатный интенсив, после которого можно было купить курс по продюсированию.
Email-рассылка
Письмо тоже может быть тизером к будущей акции или интересному событию.
Например, в этом случае компания рассказала своим подписчикам, что стартовала летняя распродажа. Если щелкнуть по ссылке, то «узнаешь, что в кустах» ― попадёшь в раздел сайта с акцией.
Пример письма-тизера от Vnukovo Outlet Village
Отличие тизеров от баннерной рекламы
Баннерная реклама — это изображение товаров или услуг с чётким обозначением бренда и предложения. Такие объявления сразу дают понять пользователю, что его ждёт при клике по картинке.
Тизерная реклама — это изображения или ролики, которые создают интригу вокруг товара. Пользователю надо кликнуть на картинку, чтобы увидеть продукт и узнать информацию о нём.
Пример баннерной рекламы с сайта Behance
Примеры тизерной рекламы с Pinterest
Для продвижения каких продуктов подходит реклама в тизерных сетях
У тизерной рекламы есть свои особенности и ограничения, поэтому она подходит не для всех товаров и услуг.
Для кого подходит тизерная реклама:
- для массовых недорогих продуктов, которые покупают каждый день: одежда и обувь, косметика, гаджеты и бытовая техника, быстрые микрокредиты;
- для новых товаров массового потребления, которые нужно вывести на рынок;
- для продуктов с широкой целевой аудиторией, у которых нет привязки к конкретному региону;
- для товаров с относительно низкой стоимостью.
Для кого не подходит тизерная реклама:
- для продуктов с длинным циклом сделки, когда клиент долго принимает решение о покупке;
- для регионального бизнеса,
- для дорогих или направленных на узкую целевую аудиторию продуктов.
Как выбрать тизерную сеть для запуска рекламы
Проще всего найти подходящую тизерную сеть в тематических рейтингах: ktonanovenkogo.ru и aledv.ru.
KtoNaNovenkogo.ru предлагает рейтинг и обзор партнёрских сетей
Параметры, по которым можно сравнивать и выбирать сети.
- Количество настроек таргетинга. Чем больше, тем лучше, так как в большинстве сетей настройки ограничены.
- Категория трафика: общая, товарная, 18+, новостная и так далее.
- Объем трафика. Показывает, сколько пользователей охватывает сеть.
- Цена клика. Дешевле не всегда лучше, так как есть мошеннические сети, заманивающие неправдоподобно низкими ценами.
- Время на рынке. Служит косвенным показателем надёжности и добросовестности сети.
Рейтинг 2021 года с подробным сравнением тизерных сетей от arbitraf.ru
Как запустить тизерную рекламу
Сначала выберите подходящую тизерную сеть. Всегда при регистрации указывайте, что вы рекламодатель, и используйте только реальную электронную почту.
В разных тизерных сетях процесс запуска рекламы может различаться, но принцип в основном один и тот же.
1. Подключаете сайт и создаёте кампанию.
2. Устанавливаете параметры для целевой аудитории, по которым будут отображаться ваши тизеры, выбираете тематику рекламной кампании.
3. В некоторых случаях можно настроить чёрный и белый списки сайтов, на которых будут показывать ваши тизеры.
4. На следующем этапе нужно установить лимиты затрат рекламного бюджета на один день и на всю кампанию.
5. Цену за клик лучше выставлять рекомендованную или немного выше, чтобы целевая аудитория чаще видела ваши тизеры, и вы быстрее смогли собрать по ним статистику. Потом на самые удачные креативы можно понемногу снижать цену за клик, а неудачные просто отключить.
Настройка кампании в личном кабинете сети ADS.RED
Стоимость тизерной рекламы
Тизерная реклама недорогая. Например, при оплате за клики цена перехода колеблется от нескольких копеек до 15 ₽. В Яндекс.Директе цена за переход может доходить до 100 ₽ и выше, а баннерная реклама обойдется ещё дороже.
Стоимость тизерной рекламы может быть разной ― она зависит от выбранной стратегии. Всего выделяют 3 наиболее популярных подхода:
- наименьшая стоимость клика,
- наименьшая стоимость показа,
- средняя стоимость и исключение из показа целевых территорий.
Стоимость и объема трафика сети visitweb за час
Стоимость клика для рекламодателя в сети visitweb
Как создать цепляющее объявление
Придумать и сделать креатив для рекламы не сложно, если действовать по инструкции.
Подберите привлекательное изображение
Сначала пользователи замечают картинку и только потом текст. Чем заметнее и привлекательнее изображение, тем выше шанс, что вашим объявлением заинтересуются. Цель изображения — привлечь внимание, поэтому лучше обратиться к дизайнеру-иллюстратору, чтобы создать привлекательный баннер.
Составьте цепляющий заголовок
Когда объявление заметили, именно от заголовка зависит, кликнут по объявлению или нет. Цель заголовка — спровоцировать на клик, поэтому в нём обязательно должна быть загадка или интрига.
Подготовьте посадочную страницу
Цель посадочной — ответить на вопросы и спровоцировать на целевое действие: оставить адрес электронной почты, номер телефона или оформить заказ. Когда пользователь переходит на сайт, он ожидает получить подробную информацию о том, что было в тизере.
Следите за релевантностью баннера на посадочной странице
Если содержание посадочной страницы не соответствует ожиданиям пользователей, то поведенческие показатели на сайте ухудшатся. Посетители будут приходить на сайт и сразу же уходить, потому что почувствуют себя обманутыми. Это увеличит показатель отказов и сократит среднее время на сайте, что снизит позиции сайта в поисковой выдаче.
Тизерная реклама ― один из самых выгодных видов рекламы в интернете. Пользователи привыкли связывать такой формат объявлений с интригами, скандалами, расследованиями. На деле же «дразнилки» помогают продавать вполне обычные вещи ― одежду, косметику, технику и т. д. В статье мы рассказали, как создать цепляющее тизерное объявление и сэкономить рекламный бюджет.
