Как привлечь клиентов: способы привлечения новых посетителей через рекламу

Это — платное привлечение клиентов из поисковых систем. Объявления размещаются в результатах выдачи по определенным запросам, выглядят как обычный результат с малозаметной пометкой «реклама». Можно выбрать формат с изображением и без, чаще всего в выдаче размещают информацию без картинок. Объявления, расположенные вверху, обходятся дороже всего, но и приносят больше всего клиентов — исследование от SeoForge показывает, что больше всего кликов получают первые три позиции в выдаче.

Реклама для привлечения клиентов оплачивается за каждый клик, то есть вы получаете гарантированные переходы на сайт. Стоимость очень зависит от места размещения и тематики: есть ниши, в которых нужно платить 500–1000 ₽ за клик. Есть и дешевые запросы — каждый переход по объявлению будет стоить 1–2 ₽.

Рекламу надо настраивать в Яндекс.Директе или Google Ads. Мы уже рассказывали подробнее о настройке РК в Яндексе и Гугле. Принцип создания кампаний одинаков: надо выбрать ключевые слова, по которым ваши услуги или продукты ищут пользователи, создать сами объявления и скорректировать ставки — выбрать, сколько вы готовы платить за один переход на сайт. Все объявления проходят модерацию, учтите это. Изучите перед настройкой правила площадки.

• Правила размещения рекламы на Яндексе. Требования к рекламным материалам
  
• Центр Правил Google Рекламы.
  

Еще один метод, как привлечь клиентов, — запустить таргетированную рекламу. Ее размещают в социальных сетях: в Инстаграме, ВКонтакте, Фейсбуке и других. Формат рекламы зависит от выбранной площадки. Например, в браузерной версии ВКонтакте ее можно размещать сбоку от ленты, в самой умной ленте, в историях и сообществах. Чаще всего в рекламе есть изображение, заголовок, описание.

В таргетированной рекламе несколько способов оплаты. Во ВКонтакте и Фейсбуке можно платить за клики и за каждую 1000 показов. В Инстаграме — за клики, показы и выполнение пользователями целевых действий, то есть за конверсию. Оплата за конверсию выгоднее всего для новичков: так вы гарантированно привлечете клиентов. Но одна конверсия обходится дорого, в некоторых тематиках — 100–200 ₽. Оплата за клики стоит дешевле и подходит тем, у кого высококонверсионный сайт. Оплату за показы используют преимущественно опытные, потому что она стоит дешевле всего и может быть самой выгодной при высоком CTR.

• Справка: CTR — соотношение показов и кликов, то есть конверсия. Чем больше людей кликают по вашей рекламе, тем выше показатель.
  
  

Настраивать рекламу нужно в социальной сети, в которой хотите работать. Во ВКонтакте рекламный кабинет расположен в меню, в Фейсбуке тоже. Рекламу в Инстаграме можно настраивать из рекламного кабинета в Фейсбуке. В Одноклассниках — через Mail.Ru Group, но есть нюанс: вся реклама в них размещается через Яндекс.Директ.

Будьте внимательны: у каждой социальной сети свои требования к размещению рекламных объявлений.

• Правила размещения рекламы во ВКонтакте
  
• О рекламе в Instagram
  
• Правила рекламной деятельности на Facebook
  

Менее популярный способ, как привлечь покупателей, — размещать баннеры на тематических сайтах. Баннеры — это изображения без заголовков и описания. Они могут быть статичными, то есть в виде картинки, и анимированными.

Формат оплаты за такое привлечение посетителей на сайт зависит от площадки, на которой размещаете рекламу. Некоторые берут фиксированную сумму за каждую 1000 показов, некоторые — за клики. Есть сайты, которые берут определенную сумму за размещение на 7, 30 или 60 дней. В целом стоимость меньше, чем цена на контекстную и таргетированную рекламу: можно разместить баннер за 990 ₽ и получить более 850 000 показов.

Есть сайты, которые просят много: 100 000 ₽ за размещение на 30 дней. Можно найти и дешевые, и дорогие места под баннер, но главное — оценить тематику и целевую аудиторию портала.

Можно найти сайт, продающий места под баннеры, самостоятельно. Или зарегистрироваться на биржах баннерной рекламы типа RotaBan, Linkslot, MaxTarget. Работать на биржах быстрее: не нужно искать сайты в поиске, все они собраны в каталоге, есть статистика по каждому ресурсу. Модерация баннеров есть, но она лояльнее, чем в социальных сетях и на поиске.

Еще один способ, как заинтересовать клиента, — использовать тизеры. Тизерная реклама — почти то же самое, что баннерная. Ее тоже размещают на сайтах разных тематик, изображение может быть анимированным и статичным. Но тизеры обычно размещают с заголовком и кратким описанием. А их репутация оставляет желать лучшего: так часто рекламируют средства для потенции, похудения, против выпадения волос. Часто заголовки тизеров грешат кликбейтом — информацией, не соответствующей действительности.

Оплачивать такую рекламу можно по-разному: за показы, клики, целевые действия и лид — клиента, который совершил покупку. Привлечение покупателей тизерами самое дешевое: можно купить рекламное место и получать клики по 1–2 ₽ за каждый.

Договариваться напрямую с владельцами сайтов о размещении тизеров сложно. Лучше привлекать клиентов через тизерные сети типа VisitWeb, Teasermedia, Teasernet. Они предлагают множество сайтов, детальную статистику по каждому. Модерация практически условная: можно рекламировать все что угодно, кроме явного криминала — заказных убийств, наркотиков и так далее. Ранее мы отдельно собрали подборку тизерных сетей, правил и способов размещения.

Не совсем обычный способ привлекать клиентов по сравнению со стандартной рекламой. Механика проста: вы пишете статью, оставляете в ней ссылку на свой сайт и публикуете на другом ресурсе со сформировавшейся аудиторией. Например, на порталах о маркетинге, бизнесе, технологиях типа Cossa, vc.ru. Чем больше интереса вызовет ваш материал, тем больше переходов на сайт и лидов можно получить.

Статью можно опубликовать платно и бесплатно. Бесплатное размещение не гарантирует большого числа показов: материал станет вирусным, только если он действительно полезный и интересный для аудитории площадки. Платное размещение гарантирует показы вашего материала пользователям, но не гарантирует переходы на сайт. Стоит по-разному, в зависимости от площадки — например, Cossa берет 60 000 ₽ в год за корпоративный блог.

Выберите площадку для публикации, напишите материал сами или закажите его у копирайтера и опубликуйте. Потом работайте с комментариями, если они будут. Или свяжитесь с редакцией площадки, чтобы опубликовать материал платно. Учтите, что у каждой платформы свои правила размещения статей.

• Правила публикации на Cossa
  
• Как написать хорошую статью в блоги на vc.ru
  
• Помощь habr
  

Тоже не совсем стандартный формат, но очень популярный. Вы оплачиваете блогеру размещение, а он рассказывает о вас в видео, пишет пост со ссылкой на сайт, проводит розыгрыши и так далее. Блогеры есть в социальных сетях, на Ютубе, на стриминговых платформах. Доступных форматов рекламы очень много, а ее эффективность высока. Согласно исследованию Mediascope и PRT Edelman Affiliate реклама у блогеров приводит к поиску товара в магазине или решению о его покупке в 23% случаев, еще 24% пользователей просто переходят по ссылкам, почти треть опрошенных рассказывает о продукте друзьям или ищет информацию о нем.

Как и в предыдущем случае, нет никаких гарантий. Вы оплачиваете только размещение, а не каждый клик по ссылке. Поэтому нужно внимательно выбирать блогера: изучать статистику предыдущих публикаций, оценивать аудиторию и ее активность. Стоимость рекламы стартует от 1000 ₽ и достигает нескольких миллионов, в среднем составляет 100 000–500 000 ₽.

Можно связаться с блогером напрямую и предложить ему разместить рекламу. Надо будет попросить скриншоты статистики, обговорить стратегию, согласовать ролик с интеграцией. Можно использовать специальные платформы типа Epicstars — в них сразу показана статистика блогеров.

Это — привлечение новых клиентов публикациями ссылок и отзывов на форумах. Такую стратегию называют работой армии агентов влияния. Суть проста: вы создаете большое количество аккаунтов с репутацией и историей на разных форумах, потом инициируете обсуждение компании или продукта сами или высказываете свое мнение в подходящих темах. Чем больше аккаунтов создадите, тем больше ссылок на сайт можете оставить.

Никаких гарантий нет, потому что вы не платите за каждый переход. Сама реклама условно бесплатна: можно делать всю рутинную работу самому, но на это уйдет минимум один-два часа в день. Если нанимать помощников, придется им платить.

Просто найдите подходящие форумы, создайте на них несколько аккаунтов и приступайте к работе. Таким же образом можно работать в социальных сетях, на тематических площадках с открытыми комментариями. Делайте все сами или поручите работу отдельному специалисту, агентству.

• Баннерная реклама. Ее размещают на сайтах. Стоит дешевле, дает меньше гарантий.
  
• Тизерная реклама. РазмКонтекстная реклама. Ее показывают в поиске. Платная, эффективная.
  
• Таргетированная реклама. Живет в социальных сетях. Платная, эффективная.
  
• ещается на сайтах, проходит условную модерацию, стоит дешевле всего.
  
• PR-статьи. Их можно публиковать бесплатно и платно. Никаких гарантий нет — все зависит от вашего мастерства или таланта автора.
  
• Реклама у блогеров. Популярна и эффективна, но требует тщательного подбора блогера, потому что не дает гарантий.
  
• Реклама на форумах. Условно бесплатна, позволяет не только получить лояльных клиентов, но и управлять репутацией компании.
  
  

Есть множество других типов рекламы: например, баннеры на Ютубе, розыгрыши в Инстаграме, платные публикации в СМИ или объявления, баннеры на сайтах от Яндекс.Директа. Все виды так или иначе входят в описанные нами выше.