Лучшие курсы интернет-маркетинга в рунете: куда идти учиться >>>
Close
16 мая / 2019

Как привлечь клиентов: способы привлечения новых посетителей через рекламу

Дарья Сопина
  • /
  • /
Лучшие курсы интернет-маркетинга в рунете: куда идти учиться >>>
Close
Мало просто создать сайт. Чтобы он окупил себя и приносил прибыль, нужно, чтобы на него заходили люди. Есть разные способы привлечения клиентов: платные и бесплатные. Сегодня мы расскажем о 7 эффективных каналах, которые обычно приносят неплохой трафик.
Контекстная реклама
Это — платное привлечение клиентов из поисковых систем. Объявления размещаются в результатах выдачи по определенным запросам, выглядят как обычный результат с малозаметной пометкой «реклама». Можно выбрать формат с изображением и без, чаще всего в выдаче размещают информацию без картинок. Объявления, расположенные вверху, обходятся дороже всего, но и приносят больше всего клиентов — исследование от SeoForge показывает, что больше всего кликов получают первые три позиции в выдаче.
Так выглядит реклама в поисковой выдаче Яндекса
Реклама для привлечения клиентов оплачивается за каждый клик, то есть вы получаете гарантированные переходы на сайт. Стоимость очень зависит от места размещения и тематики: есть ниши, в которых нужно платить 500–1000 ₽ за клик. Есть и дешевые запросы — каждый переход по объявлению будет стоить 1–2 ₽.
Tilda Publishing
Сколько людей из тех, кто перешел на сайт, выполнят целевое действие, уже зависит от вас. На конверсию сайта влияют юзабилити, контент, формат подачи информации и многие другие факторы. Это относится ко всем типам рекламы.
Рекламу надо настраивать в Яндекс.Директе или Google Ads. Мы уже рассказывали подробнее о настройке РК в Яндексе и Гугле. Принцип создания кампаний одинаков: надо выбрать ключевые слова, по которым ваши услуги или продукты ищут пользователи, создать сами объявления и скорректировать ставки — выбрать, сколько вы готовы платить за один переход на сайт. Все объявления проходят модерацию, учтите это. Изучите перед настройкой правила площадки.

Таргетированная реклама
Еще один метод, как привлечь клиентов, — запустить таргетированную рекламу. Ее размещают в социальных сетях: в Инстаграме, ВКонтакте, Фейсбуке и других. Формат рекламы зависит от выбранной площадки. Например, в браузерной версии ВКонтакте ее можно размещать сбоку от ленты, в самой умной ленте, в историях и сообществах. Чаще всего в рекламе есть изображение, заголовок, описание.
Реклама во ВКонтакте может выглядеть по-разному
В таргетированной рекламе несколько способов оплаты. Во ВКонтакте и Фейсбуке можно платить за клики и за каждую 1000 показов. В Инстаграме — за клики, показы и выполнение пользователями целевых действий, то есть за конверсию. Оплата за конверсию выгоднее всего для новичков: так вы гарантированно привлечете клиентов. Но одна конверсия обходится дорого, в некоторых тематиках — 100–200 ₽. Оплата за клики стоит дешевле и подходит тем, у кого высококонверсионный сайт. Оплату за показы используют преимущественно опытные, потому что она стоит дешевле всего и может быть самой выгодной при высоком CTR.
  • Справка: CTR — соотношение показов и кликов, то есть конверсия. Чем больше людей кликают по вашей рекламе, тем выше показатель.

Настраивать рекламу нужно в социальной сети, в которой хотите работать. Во ВКонтакте рекламный кабинет расположен в меню, в Фейсбуке тоже. Рекламу в Инстаграме можно настраивать из рекламного кабинета в Фейсбуке. В Одноклассниках — через Mail.Ru Group, но есть нюанс: вся реклама в них размещается через Яндекс.Директ.
Tilda Publishing
Будьте внимательны: у каждой социальной сети свои требования к размещению рекламных объявлений.

Баннерная реклама
Менее популярный способ, как привлечь покупателей, — размещать баннеры на тематических сайтах. Баннеры — это изображения без заголовков и описания. Они могут быть статичными, то есть в виде картинки, и анимированными.
Баннеры на сайтах могут располагаться где угодно
Формат оплаты за такое привлечение посетителей на сайт зависит от площадки, на которой размещаете рекламу. Некоторые берут фиксированную сумму за каждую 1000 показов, некоторые — за клики. Есть сайты, которые берут определенную сумму за размещение на 7, 30 или 60 дней. В целом стоимость меньше, чем цена на контекстную и таргетированную рекламу: можно разместить баннер за 990 ₽ и получить более 850 000 показов.
Прайс-лист на рекламу на RotaBan
Есть сайты, которые просят много: 100 000 ₽ за размещение на 30 дней. Можно найти и дешевые, и дорогие места под баннер, но главное — оценить тематику и целевую аудиторию портала.
Tilda Publishing
Вложения окупятся, если правильно подобрать площадку. Нет смысла рекламировать онлайн-банк для ИП на форуме рыбаков-любителей. Выбирайте сайты, на которых есть ваша целевая аудитория.
Можно найти сайт, продающий места под баннеры, самостоятельно. Или зарегистрироваться на биржах баннерной рекламы типа RotaBan, Linkslot, MaxTarget. Работать на биржах быстрее: не нужно искать сайты в поиске, все они собраны в каталоге, есть статистика по каждому ресурсу. Модерация баннеров есть, но она лояльнее, чем в социальных сетях и на поиске.
Тизерная реклама
Еще один способ, как заинтересовать клиента, — использовать тизеры. Тизерная реклама — почти то же самое, что баннерная. Ее тоже размещают на сайтах разных тематик, изображение может быть анимированным и статичным. Но тизеры обычно размещают с заголовком и кратким описанием. А их репутация оставляет желать лучшего: так часто рекламируют средства для потенции, похудения, против выпадения волос. Часто заголовки тизеров грешат кликбейтом — информацией, не соответствующей действительности.
Витрина тизерной сети MarketGid: так выглядят популярные объявления
Оплачивать такую рекламу можно по-разному: за показы, клики, целевые действия и лид — клиента, который совершил покупку. Привлечение покупателей тизерами самое дешевое: можно купить рекламное место и получать клики по 1–2 ₽ за каждый.

Договариваться напрямую с владельцами сайтов о размещении тизеров сложно. Лучше привлекать клиентов через тизерные сети типа VisitWeb, Teasermedia, Teasernet. Они предлагают множество сайтов, детальную статистику по каждому. Модерация практически условная: можно рекламировать все что угодно, кроме явного криминала — заказных убийств, наркотиков и так далее. Ранее мы отдельно собрали подборку тизерных сетей, правил и способов размещения.
Tilda Publishing
Учтите, что AdBlock и подобные расширения «убивают» тизеры и баннеры. Если ваша целевая аудитория использует блокировщики рекламы, ищите другие способы привлечения клиентов.
PR-статьи
Не совсем обычный способ привлекать клиентов по сравнению со стандартной рекламой. Механика проста: вы пишете статью, оставляете в ней ссылку на свой сайт и публикуете на другом ресурсе со сформировавшейся аудиторией. Например, на порталах о маркетинге, бизнесе, технологиях типа Cossa, vc.ru. Чем больше интереса вызовет ваш материал, тем больше переходов на сайт и лидов можно получить.
Стандартный материал в блоге компании ITI Capital на vc.ru набрал 2000 просмотров и три комментария, часть пользователей может зайти на сайт компании
Статью можно опубликовать платно и бесплатно. Бесплатное размещение не гарантирует большого числа показов: материал станет вирусным, только если он действительно полезный и интересный для аудитории площадки. Платное размещение гарантирует показы вашего материала пользователям, но не гарантирует переходы на сайт. Стоит по-разному, в зависимости от площадки — например, Cossa берет 60 000 ₽ в год за корпоративный блог.
Tilda Publishing
Гарантий по переходам на сайт нет, потому что вы платите только за размещение материала, а не за клики по ссылкам. Этот способ рекламы подходит не всем, а только тем, чья целевая аудитория совпадает с аудиторией площадок.
Выберите площадку для публикации, напишите материал сами или закажите его у копирайтера и опубликуйте. Потом работайте с комментариями, если они будут. Или свяжитесь с редакцией площадки, чтобы опубликовать материал платно. Учтите, что у каждой платформы свои правила размещения статей.

Реклама у блогеров
Тоже не совсем стандартный формат, но очень популярный. Вы оплачиваете блогеру размещение, а он рассказывает о вас в видео, пишет пост со ссылкой на сайт, проводит розыгрыши и так далее. Блогеры есть в социальных сетях, на Ютубе, на стриминговых платформах. Доступных форматов рекламы очень много, а ее эффективность высока. Согласно исследованию Mediascope и PRT Edelman Affiliate реклама у блогеров приводит к поиску товара в магазине или решению о его покупке в 23% случаев, еще 24% пользователей просто переходят по ссылкам, почти треть опрошенных рассказывает о продукте друзьям или ищет информацию о нем.
Например, блогер на Ютубе Николай Соболев разместил рекламу в самом видео и в описании под ним
Как и в предыдущем случае, нет никаких гарантий. Вы оплачиваете только размещение, а не каждый клик по ссылке. Поэтому нужно внимательно выбирать блогера: изучать статистику предыдущих публикаций, оценивать аудиторию и ее активность. Стоимость рекламы стартует от 1000 ₽ и достигает нескольких миллионов, в среднем составляет 100 000–500 000 ₽.

Можно связаться с блогером напрямую и предложить ему разместить рекламу. Надо будет попросить скриншоты статистики, обговорить стратегию, согласовать ролик с интеграцией. Можно использовать специальные платформы типа Epicstars — в них сразу показана статистика блогеров.
Реклама на форумах
Это — привлечение новых клиентов публикациями ссылок и отзывов на форумах. Такую стратегию называют работой армии агентов влияния. Суть проста: вы создаете большое количество аккаунтов с репутацией и историей на разных форумах, потом инициируете обсуждение компании или продукта сами или высказываете свое мнение в подходящих темах. Чем больше аккаунтов создадите, тем больше ссылок на сайт можете оставить.
Так может выглядеть рекламное сообщение в теме о выборе компании для ремонта
Никаких гарантий нет, потому что вы не платите за каждый переход. Сама реклама условно бесплатна: можно делать всю рутинную работу самому, но на это уйдет минимум один-два часа в день. Если нанимать помощников, придется им платить.
Tilda Publishing
Реклама на форумах условно бесплатна, не дает гарантий, но очень эффективна. Она позволяет не только привлечь трафик на сайт и рассказать о продукте, но и улучшить репутацию — работать с негативом, распространять положительные отзывы.
Просто найдите подходящие форумы, создайте на них несколько аккаунтов и приступайте к работе. Таким же образом можно работать в социальных сетях, на тематических площадках с открытыми комментариями. Делайте все сами или поручите работу отдельному специалисту, агентству.
Повторим методы привлечения клиентов
  • Баннерная реклама. Ее размещают на сайтах. Стоит дешевле, дает меньше гарантий.
  • Тизерная реклама. РазмКонтекстная реклама. Ее показывают в поиске. Платная, эффективная.
  • Таргетированная реклама. Живет в социальных сетях. Платная, эффективная.
  • ещается на сайтах, проходит условную модерацию, стоит дешевле всего.
  • PR-статьи. Их можно публиковать бесплатно и платно. Никаких гарантий нет — все зависит от вашего мастерства или таланта автора.
  • Реклама у блогеров. Популярна и эффективна, но требует тщательного подбора блогера, потому что не дает гарантий.
  • Реклама на форумах. Условно бесплатна, позволяет не только получить лояльных клиентов, но и управлять репутацией компании.

Есть множество других типов рекламы: например, баннеры на Ютубе, розыгрыши в Инстаграме, платные публикации в СМИ или объявления, баннеры на сайтах от Яндекс.Директа. Все виды так или иначе входят в описанные нами выше.
Нравится наш блог?
Подпишитесь и будьте в курсе новых статей, обучающих курсов и бесплатных мероприятий