Привлекаем клиентов: 7 видов интернет-рекламы

Контекстная реклама — это объявления, которые показываются в поисковых системах Яндекс и Гугл, а также на их сайтах-партнёрах. Настраивается с помощью сервисов для запуска рекламы Яндекс.Директ и Google Ads и бывает двух типов: поисковая и тематическая.

Поисковая контекстная реклама
Отображается в поисковой выдаче Яндекса и Гугла, когда пользователь вводит запрос в строке поиска, например, «купить джинсы». Объявление состоит из заголовка, основного текста и ссылки на сайт и выглядит как обычный результат выдачи с малозаметной пометкой «реклама».

Тематическая контекстная реклама «Подкарауливает» пользователя на сайтах и в мобильных приложениях, входящих в партнёрскую сеть Яндекса и Гугла. Реклама показывается на основе интересов пользователя.

В партнёрскую сеть Яндекса — РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) входят свыше 40 000 площадок: Mail.ru, РБК, Рамблер, Одноклассники, Юла, Авито и многие другие. Сюда же входят сервисы: Яндекс.Карты, Яндекс.Погода и остальные.

Партнёрская сеть Гугла называется КМС (Контекстно-медийная сеть). В неё входят более 2 млн сайтов, видеороликов и приложений. Реклама также показывается в различных сервисах Гугл: на страницах почты Gmail, Google AdSense или в Ютубе.

Высокая эффективность. Объявления показываются только «тёплой» аудитории, заинтересованной в продукте или услуге — вашей ЦА.

Гибкость настройки. Все данные можно в любой момент посмотреть в личных кабинетах рекламных сервисов и внести изменения. Существуют также различные возможности для поиска своей целевой аудитории.

Удобная оплата. Вы платите за переходы, а не за показы.

Быстрый запуск и отдача. Контекстная реклама быстро настраивается и запускается. Если всё настроено верно, то трафик начинает идти практически сразу после размещения. Важно регулярно отслеживать результат и оптимизировать кампании на основе статистики.

Вы платите за клики по объявлению — переходы пользователей на сайт. Это означает, что деньги списываются только за привлечённых людей, а не за всех, кто увидел объявление. Цена контекстной рекламы рассчитывается в зависимости от сферы бизнеса, целей рекламной кампании (увеличение охвата, узнаваемости, переходов и продаж), конкурентности, частоты запросов, места размещения и других факторов.

Цена образуется по аукционной системе: в момент, когда пользователь вводит ключевую фразу в поиске, проводится аукцион в режиме реального времени. Каждое объявление участвует в нём со своей ставкой, которую задал конкретный рекламодатель. И не всегда выигрывает самая большая цена — система учитывает множество факторов. Это позволяет выдавать объявления разных рекламодателей не только исходя из наибольшей цены, но и по степени полезности для пользователей.

В Яндекс.Директ минимальная средняя цена одного клика — 0,3 ₽. Вы можете ограничить недельный бюджет, минимальный размер которого 300 ₽. Стоимость напрямую зависит от заинтересованности пользователей: чем больше переходов, тем меньше стоимость одного отдельного клика. Вы можете воспользоваться инструментом Прогноз бюджета, чтобы рассчитать приблизительную стоимость.

В Google Ads минимальная средняя цена одного клика — 0,01 $. Вы можете назначить цену за клик вручную или воспользоваться автоматическим назначением ставок. Среднюю цену за клик можно рассчитать, поделив стоимость всех переходов на их общее количество.

Если вы решили заниматься продвижением самостоятельно, прочтите инструкции нашего блога:

● как настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ,

● как настроить контекстную рекламу в Гугле.

Или выберите один из курсов по рекламе и продвижению в этих сервисах.

Принцип создания кампаний одинаков: нужно выбрать ключевые слова или фразы, по которым ваши услуги или продукты ищут пользователи, создать сами объявления и скорректировать ставки — выбрать, сколько вы готовы заплатить за один переход на сайт. Чтобы подобрать ключевые слова и фразы, воспользуйтесь сервисами «Подбор слов» от Яндекса и «Планировщик ключевых слов» от Гугл.

Все объявления проходят модерацию — учтите это и изучите правила размещения рекламы в Гугле и Яндексе. А если у вас нет времени или желания погружаться, вы можете найти в интернете подрядчиков, которые сделают всё за вас.

Это объявления в соцсетях: ВКонтакте, Инстаграме, Фейсбуке, Одноклассниках и других. Они показываются пользователям, которые соответствуют заданным характеристикам: например, пол, возраст, географическое положение, интересы, поведение. Проще говоря, запуская таргетинг, вы настраиваете его на нужную целевую аудиторию.

Виды таргетинга, общие для всех соцсетей:

● социально-демографический: пол, возраст, семейное положение, образование и прочее;

● географический: от страны до конкретной точки на карте;

● по интересам: искусство, блоги, мода, спорт, кино и прочее;

● look-alike аудитории: люди, которые посещали ваш сайт, просматривали видео, совершали действия в приложении и так далее, а также текущие клиенты;

● ретаргетинг: когда реклама показывается пользователям, которые уже посещали вашу страницу или сайт.

Есть и дополнительные таргетинги у различных площадок. Например, в Фейсбуке можно делать таргетинг на пользователей, которые ездят на работу в Москву из области или находятся вдалеке от родного города, а в myTarget (рекламная платформа Mail.Ru Group) — на любителей кофе и владельцев автомобилей конкретной марки.

Большой охват. Если вы точно настроите таргетинг, то объявления будут показываться людям с высоким интересом к вашему продукту или услуге. При этом охват будет больше, чем в контекстной рекламе: круг потенциально заинтересованных людей шире, чем тех, кто уже искал продукт.

Персонализация под сегмент. Вы можете видоизменять объявления под разные сегменты аудитории, выделяя более релевантные аргументы для конкретной группы.

Больше форматов, чем у контекстной рекламы: карусель товаров, реклама в сторис, видеореклама. Вы сможете интересно подать информацию или заинтересовать пользователей визуальной составляющей.

Ретаргетинг. Через какое-то время после первой рекламной кампании вы можете показать объявления тем, кто взаимодействовал с ней. Или тем, у кого уже был контакт с вашим брендом — посещали ваш сайт, подписались на рассылку и т. д.

Сбор лидов. Вы можете собирать контакты прямо из соцсетей с помощью рекламного формата Lead Ads. Это форма сбора заявок, которую можно создать в Фейсбуке, Инстаграме, ВКонтакте и Одноклассниках.

Модерация соцсетями. В отношении таргетированной рекламы у каждой соцсети свои требования к заголовкам, текстам, изображениям и видео. Из-за этого многие объявления могут отклоняться. Ознакомьтесь с правилами перед размещением рекламных объявлений: ВКонтакте, Инстаграм, Фейсбук, myTarget (Одноклассники).

В таргетированной рекламе несколько способов оплаты. Во ВКонтакте и Фейсбуке можно платить за переходы и каждую 1 000 показов. В Инстаграме — за клики, показы и выполнение пользователями целевых действий: покупка, оставленная заявка и прочее. Последнее выгоднее всего для начинающих, так как вы гарантированно привлечёте клиентов, но может обойтись дорого — в некоторых тематиках 100–200 ₽.

Оплата за клики стоит дешевле, а оплату за показы используют преимущественно опытные, потому что она может быть самой выгодной при высоком CTR — соотношение показов и кликов, то есть конверсия. Чем больше людей кликают по вашей рекламе, тем выше показатель.

У рекламных систем есть порог — минимальный бюджет на день или минимальная сумма перевода в рекламный кабинет. В рекламных системах взимается НДС: при пополнении счёта со всей суммы сразу или каждый раз при списании денег со счёта. На него можно сделать налоговый вычет.

ВКонтакте. Чтобы запустить рекламу, нужно пополнить бюджет рекламного кабинета. Все расходы вычитаются из этой суммы, и, когда средства заканчиваются, показ рекламы приостанавливается. Минимальная сумма платежа во ВКонтакте — 500 ₽. Виды оплаты:

● За показы: вы платите за 1 000 показов вашего объявления. Минимальные ставки: для формата рекламная запись и реклама сайта — 30 ₽, для рекламы в историях — 50 ₽, а для формата ТГБ (текстово-графические блоки) — 1,20 ₽.

● За переходы: вы платите только за клики пользователей по вашему объявлению. Минимальные ставки: для формата рекламная запись и реклама сайта — 0,1 ₽, для формата ТГБ — 2 ₽ для таргетингов на Украину, Беларусь и Казахстан, 6 ₽ для всех остальных.

● Автоматическое управление ценой: это алгоритм, который следит за ситуацией на аукционе и подбирает стоимость за 1 000 показов объявления, чтобы оно достигло выбранной цели — максимум показов, максимум переходов, заявки и вступления.

Фейсбук. Здесь также нужно пополнить общий бюджет, а затем задать его для каждой группы объявлений. Бывают двух типов: дневной и на весь срок показа объявлений. Минимальный дневной бюджет зависит от валюты. Виды оплаты:

● За 1 000 показов. Цена в среднем 7,29 $.

● За переходы: за клик в случае трафика, за просмотр в случае видео и т. д. Цена в среднем 30-60 центов.

● За действие. Цена в среднем 2,7–3,9 $.

Инстаграм. Минимальный дневной бюджет на продвижение — 20 ₽, максимальный — 20 000 ₽.

Одноклассники. Устанавливаются общий бюджет на всю рекламную кампанию и лимит на продвижение в день. Дневной лимит и общий не менее 100 ₽, общий должен делиться на 100.

Настраивать рекламу нужно в социальной сети, в которой хотите работать. Во ВКонтакте рекламный кабинет расположен в меню, в Фейсбуке тоже. Рекламу в Инстаграме можно настраивать как в самом приложении, так и из рекламного кабинета в Фейсбуке. В Одноклассниках через рекламную платформу Mail.Ru Group — myTarget.

Собрали топ-10 курсов по таргетированной рекламе (ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграм и MyTarget). А также составили пошаговые инструкции:

● как настроить таргетированную рекламу в Инстаграме,

● как настроить таргетированную рекламу в Фейсбуке.

Баннеры показываются пользователям по интересам, гео- и социально-демографическим характеристикам, модели и производителю устройства, оператору сотовой связи. Могут быть интерактивными и содержать встроенные лид-формы.

Полностью состоит из графических элементов. Это изображения: текст — заголовок, описание, призыв к действию — вшит в картинку, если он есть. Бывают статичные в виде картинки, анимированные и интерактивные, например, опрос из двух вариантов.

Привлекает и не привлекает. Яркая картинка быстрее отложится в памяти, нежели текст. Но из-за феномена баннерной слепоты люди часто не отличают их от других изображений на сайте. Баннеров стало так много, что мозг человека фильтрует их.

Формат оплаты и стоимость зависит от площадки, на которой размещается реклама. Некоторые берут фиксированную сумму за каждую 1 000 показов, некоторые — за клики. Есть сайты, которые просят определённую сумму за размещение на 7, 30 или 60 дней.

Можно найти и дешёвые, и дорогие места под баннер, главное — оценить тематику и аудиторию портала. Нет смысла рекламировать онлайн-банк для ИП на форуме кондитеров-любителей. Выбирайте сайты, на которых есть ваша целевая аудитория.

Можно найти подходящую площадку самостоятельно — или зарегистрироваться на биржах баннерной рекламы, например, MaxTarget, Linkslot: не нужно искать сайты в поиске, они собраны все в каталоге и есть статистика по каждому ресурсу. Модерация баннеров есть, но она лояльнее, чем в социальных сетях и в поисковиках.

Тизер (от англ. teaser — «дразнилка») — это баннер формата заголовок + картинка + ссылка, который размещается на разных сайтах через тизерную сеть. Изображение может быть анимированным и статичным.

Цель тизера — заинтриговать и спровоцировать пользователя кликнуть по баннеру. Они построены на человеческом любопытстве и на притягательности к известным личностям.

Отсутствует доверие к тизерам. Их репутация оставляет желать лучшего: часто рекламируют средства для потенции, похудения, против выпадения волос, а заголовки тизеров грешат кликбейтом — информацией, не соответствующей действительности и контенту на странице по ссылке.

Подогревают интерес. Они не всегда кликбейт с подвохом: могут сработать, если нужно вывести на рынок новый продукт. Их запускают за несколько дней до релиза, подогревая публичный интерес. Подойдут для массовых недорогих продуктов, которые покупают каждый день — одежда, обувь, косметика. Вот пример с Pinterest, когда реклама по-хорошему интригует:

У тизерной рекламы невысокая стоимость, но трафик может быть некачественным. Оплачивать такую рекламу можно по-разному: за показы, клики, целевые действия и лид — клиента, который совершил покупку. Привлечение клиентов тизерами самое дешёвое: можно купить рекламное место и получать клики по 0,5–2 ₽ за каждый.

Договариваться напрямую с владельцами сайтов о размещении тизеров сложно. Лучше привлекать клиентов через тизерные сети типа VisitWeb, Teasermedia, Teasernet. Они предлагают множество сайтов и детальную статистику по каждому. Модерация практически условная: можно рекламировать всё что угодно, кроме явного криминала — заказных убийств, наркотиков и так далее. Мы отдельно собрали подборку тизерных сетей, правил и способов размещения, а также инструкцию для запуска в статье: как привлечь трафик через тизерную рекламу.

Не совсем обычный способ привлекать клиентов по сравнению со стандартной рекламой. Механика проста: вы пишете статью, оставляете в ней ссылку на свой сайт и публикуете на другом ресурсе с уже сформировавшейся аудиторией. Чем больше интереса вызовет ваш материал, тем больше переходов на сайт и лидов можно получить. Этот способ рекламы подходит тем, чья целевая аудитория совпадает с аудиторией площадок.

Увеличивают трафик. Если постоянно публиковать интересные статьи, можно увеличить основной трафик на свой сайт. Изучите аудиторию площадки, что ей интересно и чем ваш материал будет полезен, продумайте оформление статьи, заголовок, подачу. Опубликуйте минимум 3–4 статьи на одном ресурсе, чтобы понять, заходит ваш материал или нет, и получить результат.

Демонстрируют экспертность. Давайте интервью, если его запрашивает СМИ или автор блога. Так вы продемонстрируете себя экспертом и получите переходы на ваш сайт. Для этого зарегистрируйтесь на Pressfeed и Deadline.Media.

Статьи можно публиковать платно и бесплатно. Бесплатное размещение не гарантирует большого числа показов: материал станет вирусным, только если он действительно полезен и интересен аудитории площадки.

Платное размещение гарантирует показы вашего материала пользователям, но не переходы на сайт. Стоит по-разному, в зависимости от площадки. Например, у Cossa есть корпоративный пакет за 95 000 ₽ с 7 форматами рекламы, куда входит и размещение блога компании на сайте Сossa.

Выберите площадку для публикации, напишите материал сами или закажите его у копирайтера и опубликуйте. Потом работайте с комментариями, если они будут. Или свяжитесь с редакцией площадки, чтобы опубликовать материал платно. У каждой платформы свои правила размещения статей, например, у Cossa и Хабр.

Pressfeed собрал 18 лучших ресурсов для бесплатного размещения статей:

1. vc.ru: стартапы, маркетинг, технологии;
2. TJ: технологии, развлечения;
3. SPARK: технологии, маркетинг;
4. Хабр: технологии;
5. Инвест-Форсайт: финансы, инновации;
6. Rusbase: стартапы, маркетинг, технологии;
7. Cossa: маркетинг;
8. Executive.ru: hr, управление, маркетинг;
9. SEOnews: маркетинг;
10. Retail.ru: торговля;
11. Rusability: маркетинг;
12. Деловой мир: маркетинг, финансы;
13. TexTerra: маркетинг;
14. Нетология: технологии, маркетинг;
15. Biz360.ru: маркетинг, технологии, управления;
16. Serpstat: маркетинг;
17. UniSender: маркетинг;
18. Pressfeed: маркетинг.
19. vc.ru: стартапы, маркетинг, технологии;
20. TJ: технологии, развлечения;
21. SPARK: технологии, маркетинг;
22. Хабр: технологии;
23. Инвест-Форсайт: финансы, инновации;
24. Rusbase: стартапы, маркетинг, технологии;
25. Cossa: маркетинг;
26. Executive.ru: hr, управление, маркетинг;
27. SEOnews: маркетинг;
28. Retail.ru: торговля;
29. Rusability: маркетинг;
30. Деловой мир: маркетинг, финансы;
31. TexTerra: маркетинг;
32. Нетология: технологии, маркетинг;
33. Biz360.ru: маркетинг, технологии, управления;
34. Serpstat: маркетинг;
35. UniSender: маркетинг;
36. Pressfeed: маркетинг.

Тоже не совсем стандартный формат, но очень популярный. Вы оплачиваете блогеру размещение, а он рассказывает о вас в видео, пишет пост со ссылкой на сайт, проводит розыгрыши и так далее. Блогеры есть в социальных сетях, на Ютубе, стриминговых платформах. Доступных форматов рекламы очень много, а её эффективность высока.

Большой охват. У блогеров дела идут неплохо, несмотря на кризис и пандемию: люди, запертые дома, больше времени проводят в Ютубе — блогеров стала смотреть та часть аудитории, которая раньше этого не делала. Поэтому охват зрителей и их активность продолжает расти.

Обращение к поколению Z. Это люди, которые родились с 1995 по 2010 год. Они не могут жить без соцсетей, ассоциируют себя с брендами, любят блогеров и составляют 40% потребителей всех товаров. В статье 10 правил, как продавать поколению Z, рассмотрели, что ещё поможет продавать им ваши товары и услуги.

Креативность и адаптация рекламы. Адаптируйте рекламные материалы под каждого блогера и его аудиторию, не бойтесь простых формулировок и юмора, избегайте превосходных степеней при описании вашего товара или услуги. Спросите мнение блогера, как лучше подать вашу рекламу.

Постановка цели. Не работайте с блогером, если не можете точно сформулировать цель коллаборации: охват, узнаваемость, посещаемость сайта или покупки. Если ни вы, ни блогер не будете понимать, чего хотите и к какому показателю стремитесь, результат будет непредсказуемым и дорогим.

Как и в предыдущем случае, нет никаких гарантий. Вы оплачиваете только размещение, а не каждый клик по ссылке. Поэтому нужно внимательно выбирать блогера: изучите статистику предыдущих публикаций, оцените аудиторию и её активность.

Стоимость рекламы стартует от 1 000 ₽ и достигает нескольких миллионов, в среднем составляет 100 000–500 000 ₽. Чем больше аудитория у блогера, тем выше ценник.

Можно связаться с блогером напрямую и предложить ему разместить рекламу. Попросите у него скриншоты статистики, обговорите стратегию, согласуйте интеграцию. Можно использовать специальные платформы типа Epicstars — в них показана статистика блогеров.

SEO (от англ. Search Engine Optimization — «поисковая оптимизация») — это оптимизация сайта в выдаче поисковиков. Её сложно отнести к рекламе в чистом виде: нет яркого послания и диалога с аудиторией. Она нужна для бесплатного трафика: чем выше ресурс находится в выдаче, тем больше пользователей на него заходят.

Необходимо постоянно работать над сайтом. Создавайте полезный для аудитории контент, чтобы улучшить поведенческие факторы и вывести сайт в топ в выдаче.

Поисковые системы задают правила оптимизации. Они регулярно обновляют и меняют собственные алгоритмы ранжирования, состоящие из множества факторов. Если что-то у вас сработало сегодня, не факт, что будет работать и завтра.

Существует много тонкостей настройки. Поэтому часто оптимизацию поручают специалистам, которые знают толк в SEO. Хороший специалист может стоить дорого.

Тут всё зависит, будете ли вы настраивать самостоятельно, нанимать сотрудника или обращаться за помощью к сторонним организациям. При этом можно отдать либо всю оптимизацию на аутсорс, либо только некоторые этапы, чтобы, например, собрать семантическое ядро.

Собрали инструкцию: как настроить сайт, чтобы продвинуться в выдаче, а также топ-12 курсов SEO-оптимизации для начинающих.

● Контекстная реклама. Это объявления, которые показываются в поисковых системах Яндекс и Гугл, а также на их сайтах-партнёрах.

● Таргетированная реклама. Это объявления в соцсетях: ВКонтакте, Инстаграме, Фейсбуке, Одноклассниках и других.

● Баннерная реклама. Это рекламное изображение. Бывает статичное в виде картинки, анимированное и интерактивное.

● Тизерная реклама. Это баннер формата заголовок + картинка + ссылка, цель которого — заинтриговать и спровоцировать пользователя кликнуть по нему.

● PR-статьи. Вы пишете статью, оставляете в ней ссылку на свой сайт и публикуете на другом ресурсе с уже сформировавшейся аудиторией.

● Реклама у блогеров. Вы оплачиваете блогеру размещение, а он рассказывает о вас в видео, пишет пост со ссылкой на сайт, проводит розыгрыши и так далее.

● SEO. Это оптимизация сайта в выдаче поисковиков для бесплатного трафика: чем выше ресурс находится в списке, тем больше пользователей на него заходят.

Есть множество других типов рекламы: например, видео-реклама на Ютубе или розыгрыши в Инстаграме. Рынок развивается, границы между видами стираются и образуются новые форматы продвижения. Главное — не хвататься за то, что модно или делают все. Помните о ваших целях продвижения и следите за показателями.