Число пользователей интернета в России в 2021 году достигло 124 млн человек. Из них более половины в день видят рекламу Яндекс Директ. Такой широкий охват аудитории не может не привлекать рекламодателей, а профессия директолога — специалиста по настройке рекламных процессов в Яндекс Директ — становится всё более популярной.
Воронка продаж рекламы Яндекс Директ. Источник: yandex.ru
Яндекс Директ — это важный инструмент в комплексном интернет-продвижении. Благодаря гибкости настроек, рекламу можно показывать максимально целенаправленно, привлекая свою целевую клиентуру, а большая аудитория позволит повысить узнаваемость бренда за разумный бюджет. О том, как работать в Яндекс Директе, какие рекламные форматы в нём доступны и зачем проходить сертификацию, рассказываем в этой статье.
Что такое Яндекс.Директ
Яндекс Директ — это система управления всеми видами рекламы Яндекса. Сервис появился в 2001 году и первым предложил поисковую рекламу в русскоязычном интернете. На данный момент контекстные объявления демонстрируются на страницах с результатами поиска yandex.ru и mail.ru и на сайтах-партнёрах РСЯ.
РСЯ, или Рекламная сеть Яндекса — это система, позволяющая размещать контекстную рекламу на всех сервисах Яндекса и партнёрских площадках. Рекламодатели получают доступ к более чем 40 000 сайтов и мобильных приложений, среди которых популярные Mail.ru, «Авито», «КиноПоиск», «Одноклассники», мессенджер Viber и другие. Все партнёры проходят модерацию и регулярный мониторинг качества.
Директ подбирает партнёрские площадки для показа, ориентируясь на поведенческий таргетинг. Это значит, что содержание объявления соответствует либо тематике страницы показа, либо сетевому поведению и интересам пользователя, которому его демонстрируют.
Чем отличается от Google Ads
В сегменте контекстной рекламы другим лидером наряду с Яндекс Директом остаётся Google Ads. Несмотря на то, что прямого ответа, какой из сервисов лучше и эффективнее, нет, по объёмам трафика преимущество в рунете остаётся за Яндексом. Кроме этого, рекламу Директа можно увидеть и в других поисковиках, например, на Mail.ru.
Другим преимуществом Яндекс Директа остаётся простота настройки. Новичкам в нём разобраться достаточно легко плюс существует подробная инструкция Яндекс Справка и множество видеоуроков о том, как создавать эффективную рекламу.
Яндекс Директ изначально русскоязычный и лучше понимает запросы на русском языке, например, слова в различных падежах и склонение по числам.
Google посещают люди во всём мире, и таргетинг объявлений AdWords намного шире, что станет плюсом, если компания международная. Кроме этого, хотя охваты Google в России уступают Яндексу, рекламу Ads можно запустить в YouTube — третьем по популярности интернет-ресурсе в нашей стране.
Рейтинг посещаемости интернет-ресурсов в России. Источник: mediascope.net
Google Ads предлагает больше возможностей автоматизации рекламного аккаунта, но при этом настройки у него сложнее и зачастую выгоднее обратиться в агентство, чем пытаться запустить рекламу самостоятельно. Ещё одно неудобство Google в России и СНГ — он не позволяет настроить рекламу в некоторых регионах, например, в Крыму.
4 марта 2022 года Google Ads сообщил о временной приостановке работы на территории России. По состоянию на момент написания этой статьи сервис остаётся недоступным.
Преимущества работы с Яндекс Директом
Контекстная реклама популярна из-за своей экологичности. Пользователи видят её по запросу, за счёт этого она не вызывает такого раздражения, как непрошенные ролики с неинтересным конкретному потребителю товаром.
Яндекс Директ подходит для рекламных кампаний с любым бюджетом и предлагает решения для разного бизнеса: малого, среднего и большого. В списке основных преимуществ можно выделить следующие пункты.
- Большие охваты. Яндекс остаётся самым посещаемым ресурсом в российском сегменте интернета.
- Простая настройка, доступная каждому. Разобраться в интерфейсе сервиса можно и совсем без опыта в настройке рекламы, в этом помогут многочисленные инструкции.
- Прозрачная оплата. Вы можете чётко разделить имиджевую рекламу с оплатой за показы или настроить продающие объявления с оплатой за клики.
- Подробная аналитика. Детализированные отчёты Яндекс Метрики позволяют отследить эффективность кампании и при необходимости её корректировать.
- Широкие возможности для продвижения. Для создания рекламной кампании не обязательно располагать полноценным сайтом. Продвигать можно посадочную страницу, лендинг и даже профиль в социальных сетях, что делает рекламу в Яндекс Директе доступной для бизнеса любого уровня.
- Высокий трафик. Даже в нишах с высокой конкуренцией можно получить хорошую конверсию.
Кроме этого, разнообразие рекламных форматов позволит охватить как можно большую часть аудитории.
Какие есть рекламные форматы в Директе
Яндекс Директ предлагает большое количество форматов рекламы, которые условно можно разделить на два типа.
Performance-реклама направлена на продажи и призывает клиентов к конкретному действию — перейти на сайт, купить что-то или связаться с продавцом. Такие объявления оплачивают по количеству кликов по принципу аукциона. То есть стоимость одного клика не фиксированная, а устанавливается в результате торгов между рекламодателями. Performance-рекламу можно размещать как на странице поиска, так и партнёрских площадках РСЯ. В зависимости от выбранной целевой аудитории и желания рекламодателя, оформить объявление можно разными способами.
- Текстово-графические объявления — наиболее распространённый вид рекламы. Они появляются в выдаче поиска, в мобильных приложениях и на партнёрских сайтах и могут представлять собой короткие описания с или без добавления фотографии или видеоролика.
- Динамические объявления автоматически подстраиваются под запрос покупателя. Директ анализирует товары интернет-магазина или фида и сам формирует смарт-баннер для показа, который будет размещён в торговой галерее под строкой поиска. Например, при запросе «купить туфли» пользователю будут предложены объявления с обувью, а на «купить брюки» алгоритм выберет в том же магазине запрашиваемый товар и покажет его рекламу.
- Видеообъявления — это короткие ролики до 60 секунд о компании или продукте, которые можно разместить на сайтах партнёров. Кликнув в указанном месте, пользователь перейдёт на сайт продавца либо к его контактным данным.
- Графические изображения демонстрируются только на площадках РСЯ и представляют собой объявление в виде картинки, клик на которую приведёт на сайт рекламодателя.
- Смарт-баннеры также можно разместить только на партнёрских сайтах. Они представляют собой интерактивные изображения с 2–5 фотографиями товаров в карусели.
Имиджевая реклама повышает узнаваемость бренда и оплачивается за показы. Её оформляют в виде медийного баннера на странице поиска, главной странице Яндекса или на сайте партнёра.
Имиджевые объявления можно оформить в виде видеоролика и встроить его видеопоток. Реклама будет проигрываться в начале, в середине либо в конце основного показа. Ролики в мобильных приложениях появляются при смене вкладки либо во время игры с возможностью получения бонуса за просмотр (например, дополнительный уровень).
Медийный баннер на главной странице Яндекса
Аудитория Яндекс Директа: где и кому будет показываться реклама
Самая большая аудитория у Яндекс Директа в России, она по состоянию на январь 2022 года составляет более 75 млн человек. Ещё 15 млн человек видят рекламу в других странах, в основном в Беларуси и Казахстане.
Среднесуточная аудитория рекламных площадок Яндекс Директ. Источник: yandex.ru
Каждый рекламодатель хотел бы, чтобы его объявление увидело как можно больше заинтересованных людей. Для того чтобы получить этот результат, нужно проработать целевую аудиторию и настроить корректный таргетинг.
Яндекс Директ предлагает для этих целей специальный сервис — Яндекс Аудитории, с помощью которого можно настраивать сегменты целевой аудитории. Служба, помимо прочего, помогает находить пользователей, соответствующих признакам потенциальной ЦА. В Аудиторию можно загрузить и собственные данные по клиентам, например, из CRM.
Создание целевой аудитории позволяет персонализировать рекламу. Разделите ЦА на разные сегменты и составьте для каждого из них подходящие предложения. Такая настройка, например, позволит демонстрировать баннер с акцией пользователю, который уже заходил на сайт и интересовался конкретным товаром.
Геотаргетинг ограничит аудиторию показа нужной локацией. Например, если вы владелец строительного магазина, объявление увидят только клиенты в вашем районе или городе. Это позволит экономнее расходовать бюджет и нацеливать рекламу на потребителя, который действительно заинтересуется вашим товаром.
Загрузив свою клиентскую базу, вы сможете настроить ретаргетинг и показывать новые товары и акции покупателям, которые уже знакомы с вашим брендом. При этом сервис позволяет корректировать ставки на стоимость клика. Например, ставка увеличится на указанный коэффициент, если объявление видит пользователь, положивший товар в корзину, но ещё не совершивший покупку.
В 2021 году в настройках ретаргетинга появилась новая опция «Только похожие пользователи». Вы можете демонстрировать рекламу холодной аудитории, чьи интересы и поведение в интернете совпадают с вашими клиентами.
Как работать с Яндекс Директом
Для работы с Яндекс Директом вам в первую очередь необходимо завести аккаунт. С его помощью вы сможете определить свою целевую аудиторию, создать рекламные объявления, анализировать успешность кампании.
Удобный интерфейс сервиса поможет вам сориентироваться в процессе работы. Для того чтобы рекламы была эффективной и приносила высокий процент конверсии, нужно последовательно пройти все шаги настройки.
Что глубже погрузиться в эту тему, смотрите нашу статью о том, как работать в Яндекс.Директе. Из неё вы узнаете, как собрать семантическое ядро, пошагово настроить рекламную кампанию и внести необходимый бюджет.
Для тех, кто хотел бы разобраться в тонкостях создания кампаний в Яндекс Директе, мы подготовили подборку отличных курсов. Обучение будет полезно всем, кто занимается рекламой, а также владельцам бизнеса и их сотрудникам, которые хотели бы повысить продажи за счёт эффективной контекстной рекламы.
Зачем проходить сертификацию по Яндекс Директу и что это даёт
Сертификация по Яндекс Директу будет полезна тем, кто планирует заниматься контекстной рекламой профессионально. Сертификат подтверждает наличие глубоких знаний и понимания всех механизмов создания рекламы в Яндекс Директ. Для любого серьёзного проекта работодатель потребует доказательство того, что вы прошли профессиональное обучение. Помимо этого, получив документ, вы сможете повысить стоимость своих услуг до уровня профессионала и заработать дополнительно доверие клиентов.
Образец сертификата специалиста по Яндекс Директу. Источник: yandex.ru
Сертифицированные специалисты первыми узнают о новых инструментах Яндекс Директа, что даёт им преимущества в сравнении с конкурентами. Кроме этого, Яндекс в специальном разделе у себя на сайте рекомендует их как профессионалов по настройке рекламы.
Сертификацию можно пройти на двух уровнях:
- базовый тест проходит онлайн, включает 30 вопросов, на которые нужно ответить в течение получаса;
- продвинутый длится один час и состоит из 60 вопросов. Тестирование проходит под наблюдением, весь экзамен будет записан для дополнительной проверки.
После прохождения выбранного экзамена вы получите именной сертификат, подтверждающий ваши навыки.
Яндекс Директ — один из самых эффективных способов продвижения компании и её продукции онлайн. Маркетологи и контекстологи с навыками работы с сервисом могут рассчитывать на интересные и, что немаловажно, высокооплачиваемые проекты. А руководители бизнеса с помощью инструментов Директа могут существенно увеличить продажи, сделать свой бренд узнаваемым и успешным.
